美也是一种敏感
继去年5月环亚集团首次携旗下美肤宝、法兰琳卡、滋源、幽雅、MOR五大品牌亮相第22届中国美容博览会（下称上海CBE）后，今天（5月22日），环亚再次带领旗下“五美”现身第23届上海CBE。
一年时间过去，环亚与旗下“五美”有何变化，又将给予业内哪些新期待？展会中，环亚集团营销副总裁程英奇及五大品牌负责人给出了各自的答案。
在品牌原有特色上融合国际趋势
一个月前，环亚欧洲市场考察团队浩浩荡荡。彼时，以环亚总裁吴知情为首的环亚人通过为期数周的考察，接连在朋友圈通过大篇幅的文字分享心得体会，继而引发一众业内人士的思考与学习。
展会现场，提起欧洲市场化妆品行业的状态时，环亚集团营销副总裁程英奇简单明了地将其归纳为三点：头皮护理满天下；干细胞、抗衰老盛行；天然纯净、植物有机护肤是主流。
因而，此次展会中，环亚也结合旗下品牌的特点，将欧洲考察的感悟集中呈献给了参展观众。
例如，在“无硅油、无硫酸盐”的基础上，环亚更加坚定地向外界提炼出滋源“头皮护理”的定位，并通过2018年度渠定制的五大无硫酸盐新品系列，着重宣传这一理念。
而美肤宝在重点展示其防晒产品之外，也将美白抗衰老功效的“大红瓶”作为明星产品重点展出。
另外，法兰琳卡作为环亚布局“天然有机”领域的代表，也在其展位重点突出“玫瑰”这一元素，让参展观众感受到更强烈的“有机”氛围。
在程英奇看来，了解和学习国外化妆品行业的发展状态及趋势时，更要找准自己的品牌定位及特色，在此基础上再将国际的和自身的特色进行融合，才能进一步实现品牌突破。
坚守本我的基础上创新
此次展会上，法兰琳卡除带来其明星产品玫瑰花苞水，及前不久刚刚上市的玫瑰花苞水面膜外，还展出了其即将于6月在CS及电商渠道上市的全新彩妆系列。据悉，该彩妆系列SKU数约为23个，且沿袭了法兰琳卡天然有机的特色。
对此，法兰琳卡营销事业中心总经理吴莲莲表示，目前国内彩妆市场存在诸多机会，但法兰琳卡并不因此而进行激进的拓展策略，作为有机护肤的创领品牌，法兰琳卡将坚定不移地立足有机定位，为消费者提供更具国际化和辨识度的高品质有机彩妆。
同时，吴莲莲也指出，因天然有机产品对于技术和研发的要求极其高，且受制于国内法规的管控，目前勇于涉足该领域的品牌寥寥无几，但法兰琳卡已然瞄准这一消费升级的蓝海市场持续发力，并借助环亚集团全球化策略不断吸纳国际力量，研发出具备市场竞争力的优质彩妆。
据悉，法兰琳卡彩妆系列将以满足消费者对不同品类的需求为主，在此基础上再实现产品的补充和完善。
在护肤方面，市场正给予法兰琳卡回报。吴莲莲介绍，今年法兰琳卡线上旗舰店的销售增长超过100%，屈臣氏渠道的增长也逾60%。
另外，美肤宝也在坚守其东方养肤的基础上，实现品牌创新。美肤宝营销事业中心总经理陈文君介绍，今年美肤宝更加注重消费者对于产品包装设计的美观、个性化需求，例如其明星防晒产品在延续了10年的粉管包装后，又加入运用简单流畅线条及轻巧舒适材质的包装，来传达美肤宝防晒乐享阳光，追求健康、自然肌肤的理念。
与之同时，美肤宝也将突破渠道原先在产品上的“统一化”模式，迎合互联网时代消费者个性化需求，于下半年在各个电商渠道推出专供产品，逐步实现定制化。
满足消费者“正在觉醒”的需求
除外部大趋势及创新的驱动外，环亚也在围绕消费者不断觉醒的消费需求进行改变。
典型如滋源，今年上半年其专门在线下各个渠道中设立“头皮护理节”，并极力打造滋源的“无硫酸盐元年”，引领洗护市场新风潮。滋源营销事业中心总经理孟飞表示，滋源“头皮护理节”并非传统意义上的促销节日，而是结合专业的头皮检测，满足并教育消费者的一种方式。
“消费者是为价值而非价格买单。”在孟飞看来，通过滋源“头皮护理节”让渠道及消费者认可品牌后，销售自然水到渠成。
作为环亚旗下首位“外籍新娘”，澳洲香氛、身体护理轻奢品牌MOR一直广受外界关注。此次展会上，MOR营销事业中心总经理许晓芳表示，今年8月MOR将正式通过天猫进入中国市场，10月也会通过旗舰店、百货等渠道陆续布局线下。
在许晓芳看来，国内年轻消费者对于香氛、身体护理产品的需求日益觉醒，但这一市场目前仍旧处于较为空白的状态，因而，MOR还有相当大的发展机会。
另外，环亚旗下专业线品牌幽雅也将迎来重要变革。幽雅市场部经理朱婵表示，由于当下年轻消费者很少走进美容院，导致其品牌无法深入与之进行互动，今年幽雅对其业务形态做了相应调整，即在传统美容院线的基础上，开辟幽雅单品牌店及电商渠道，并通过不同专业级别的产品来满足不同消费者的需求。
据悉，目前幽雅单品牌店已开出6家加盟门店，且还有20家门店正在推进。“今年预计先开100家，到2020年时开出2000家。”朱婵表示，今年幽雅还将同时开设直营单品牌店，与加盟店一道形成一整套标准的流程，再在全国范围内快速复制。
显然，从环亚“五美”今年的布局中可以看出，环亚比以往任何时候都要勤于变通。而这，无疑是一个头部美妆企业发展到一定高度后应有的姿态。
