近年来，彩妆从化妆品堆中脱颖而出，成为各品类中增速最快的品类，口红甚至被称为2017年最受欢迎的彩妆“网红”。在很多人看来，彩妆的春天已经到来。 在市场上，有这样一批人，他们作为品牌与终端门店沟通的桥梁，在产品供应链中扮演着重要的角色，他们即代理商。,在彩妆风口下，不少代理商也瞄准了商机，纷纷加码彩妆品类，但毫无疑问的是，彩妆的市场一路以来的浮沉与彩妆代理商的整体发展成正比。经历了彩妆品类的起起伏伏，面对如今市场空前的利好，代理商是如何看待彩妆经济？发展彩妆，他们仍面临着何种困难？,1、彩妆市场的变化亦是代理商发展的变化,2010年，陕西聚德商贸有限公司（以下简称“聚德商贸”）董事长赵广明在机缘巧合之下接手了凯芙兰在陕西的代理权，事实上，即使从全国市场来看，当时彩妆均属于不被重视的品类，品牌缺乏明确定位，终端门店以及消费者对彩妆的理解不够等，都是彩妆发展乏力的主要因素。,也是基于此，赵广明看到了陕西彩妆市场的发展潜力。随着彩妆市场迎来空前的利好，手中握有彩妆品牌的代理商也随之“爆发”。从刚开始艰难拓展的百余个凯芙兰网点，到如今的四百余个网点，从最初凯芙兰回款仅100余万元到如今每年回款额至少增长50%。聚德商贸当年算是“压对宝”了。,代理凯芙兰亦有7年之久的贵州凯美达商贸有限公司（以下简称“凯美达商贸”）总经理周海鹏也经历了彩妆从不受关注，到如今全国大热，见证了贵州彩妆市场的起起伏伏。,相较沿海等省份，贵州市场的信息相对闭塞，早期，店老板的思维转换较慢，“打折”、“促销”等关键词是消费者选择产品的重要因素。“代理凯芙兰之初，由于整体彩妆市场不成熟，凯美达商贸第一年的出货额仅100万元，但多年坚持下来，近两年凯芙兰的出货额都呈20%以上的增长。”,可以说，彩妆代理商体量的增长和彩妆市场的成熟度成正比，在消费升级的背景下，消费者不再为“打折”、“促销”买单，而是更注重产品性价比。而口红、底妆等彩妆单品的曝光率增加，终端店对彩妆的需求点增多，消费者对彩妆的认知度上升，这些市场特点都给予了代理商发展的机会，也是整个彩妆市场的进步。,如今，凯美达商贸主要以代理彩妆为主，周海鹏表示，近两年，凯芙兰在终端市场的变化尤其大。从两年前的底妆到去年的素颜霜，以及去年到今年大热的口红凯芙兰均能及时跟随潮流趋势，并且取得不错的市场反响。得益于此，代理商在经营凯芙兰的过程相较从前更加得心应手。,得益于凯芙兰的研发技术不断进步，以及产品形象的升级，让品牌跟上了市场发展的脚步。在品牌形象的传播上，凯芙兰也体现出彩妆潮牌的独特之处。据了解，为吸引年轻人，在“小鲜粉”BB霜以及小摩方系列玩色唇膏上市时，凯芙兰大胆启用了不少网红与新媒体资源进行宣传。,2、库存“老大难”问题如何解决？,无疑，彩妆的市场规模在不断扩大。但众所周知的是，彩妆的运营成本远高于护肤品，最令彩妆代理商头疼的要数库存压力。,“库存压力是所有彩妆代理商的通病。”赵广明直言，由于彩妆本身SKU就多，其不可避免的矛盾点在于，做彩妆需要大量色彩的填充。因此，对于代理商来说，必须找到优化SKU的方法。周海鹏表示，凯美达商贸在产品正式销售前会与客户就“爆品定性”、“产品销售期限”等做好沟通。,而对于凯芙兰今年上市的小摩方系列来说，每月一定数量的新品上市，其库存压力如何解决？,周海鹏表示，在小摩方上市前，凯芙兰就已针对市场做过大量的调研和分析，根据消费者的“胃口”来研发对路的产品，制定对路的传播策略。相较市场上SKU繁多的彩妆品类来说，小摩方系列的色号均为全球流行的唇膏色号，甚至有大部分可平替国际彩妆大牌的断货色。因此在产品销量上，小摩方系列有了一定的保障基础。,据了解，小摩方系列上市之初，凯美达商贸就选择部分优质店铺设新品，并做了联动促销，“凯美达商贸与一个三家店的县城客户做了4天的促销，最终，凯芙兰品牌的销售额为5万元，其中，小摩方系列共销售了18000元。另外一个拥有10余家门店的连锁在几天的活动中销售了20万元，其中小摩方系列就占5万元。”,在周海鹏看来，库存的压力对代理商来说不可避免，但若提前做好规划，并借助适当的宣传及活动，就能达到良好的周转率。如今，小摩方在凯美达商贸已入仓半个月，据周海鹏透露，如今，小摩方已铺设了近50家网点，其中，已有10余家门店的消费者开始了返单。,事实上，解决库存压力并不能完全依靠代理商及终端门店，产品是否能够快速被消化亦是关键。目前，国内彩妆市场的发展空间相当大，市场上的新型彩妆品牌也随之增多。但同时，代理商与消费者对新品牌存在一定的适应期，因此，凯芙兰等经过市场沉淀的彩妆品牌优势即显。
