近日，对来自全国的1000多位CS渠道代理商进行了采访，调查中国化妆品CS渠道过去一年的情况。在调查中发现，韩妆品牌占比大约为3%，其中或许有萨德事件的影响。这些韩妆品牌中，爱茉莉(太平洋)集团（下文简称爱茉莉）品牌占了半数，不难看出爱茉莉韩妆第一巨头的地位依然保持。,今天我们来说说这个唯一由爱茉莉集团在CS渠道运营的品牌――梦妆在2017年的表现。,口红一直是彩妆中最重要的单品之一，也是梦妆的强势产品。,去年3月份，梦妆新推出一款花心丝绒唇膏笔，因代言人朴信惠其中的豆沙色被许多年轻消费者喜欢。,在营销活动上，2017年上半年，梦妆以“藏不住，放肆亮”为主题策划了一场移动营销。将梦妆光采裸透气垫BB与自拍结合，利用发布照片PK赢好礼的活动机制，刺激用户主动参与和互动。在为期一个月的广告投放期间，取得不错反响。定制硬广在媒体平台上的总展示量高达5亿+次，总点击量近500万次。,梦妆的其他营销便显得中规中矩。以搜狐网为例，站内以“梦妆”为关键字搜索，2017年的资讯大约为80条，其中百货专柜促销资讯占了80%左右。其中多为特定日期促销，如：“梦妆提前带你过双12”，“双11特惠，梦妆全场8.8折”等标语。另外梦妆还会举行针对会员推出的沙龙活动。,在营销和新品动作都比较少的情况下，梦妆在CS的表现如何呢？,记者随机采访了几位梦妆的代理商，其中一位武汉代理商表示：由于萨德的影响，韩妆的销售额都有所下降，尤其梦妆的下降趋势明显，与前一年相比销售额减少一半左右。,当然，萨德的影响也不是绝对的。也有代理商反应在其负责区域内，梦妆销售影响不大。一位新疆的代理商表示：梦妆的销售额还是在稳步上升的，2017年销售大约提升20%。,不可否认的是，面对CS渠道整体不景气的大环境，梦妆在2018年想要有所突破，还需在产品、营销、渠道等方面做提升。,1.产品：梦妆的价格定位彩妆为百元左右，护肤品单价为200~300元，在CS渠道中并没有优势。随着一些外资大牌的进入和本土品牌的崛起，梦妆产品优势越来越少。就本身产品而言，爱茉莉旗下品牌，梦妆、兰芝等产品本身辨识度太低，单品相似度高，如气垫BB霜几乎只有亮色和暗色，对比资生堂光一款粉底都能达到几十种颜色，选择性更多。,另外，新推出的三款产品中，珍珠隔离霜，爱茉莉旗下的espoir(艾丝珀)在2015年就已经推出，铅笔口红和木槿花保湿面霜都是在原有的基础上改版推出。新品普遍缺乏新意。,2.营销：公开资料显示，2017年梦妆在中国区方面的营销与多数化妆品一样多是打折促销，会员活动等常规促销。90后、95后已经成为美妆消费主力，以价格为主导的常规营销模式已经不能吸引新的年轻一代。,3.渠道：作为外资品牌，梦妆对CS渠道的管控力有限。对此，梦妆推行过一系列措施整改窜货乱价的现象，例如强化分销体系的管理、完善价格监控，加大对专营店教育培训、服务的力度等，但是效果都不是特别鲜明。据了解，专营店渠道对梦妆业绩的贡献大约只占两成，最多不超过30%。,无论如何，如一位业内人士所说：萨德只是行业发展的小插曲，影响的时间和力度其实都不算大。,因此韩妆依旧有崛起的可能，但是对于梦妆而言经历过CS渠道的辉煌期也遇到过瓶颈，最终发展还是需要靠自己。这个进入中国市场13年的韩国老品牌，在2018年，会采取哪些举措来应对现阶段存在的问题？还需时间证明。
