站在50周年的历史节点上，欧诗漫今年要干两件营销盛事。其中一件已经拉开序幕。听听欧诗漫生物股份有限公司总经理沈伟良怎么说。今年正好是欧诗漫50周年大庆的日子，对于欧诗漫来说，今年的第一件营销盛事莫过于持续三个月之久的“珍珠美白季”主题营销活动。,众所周知，自2009年天猫首推“双十一”狂欢购物节后，一股“造节营销”的风潮迅速在国内蔓延开。在化妆品行业，韩后“919爱购节”、佰草集“417佰草节”以及新近的兰瑟“314π节”无疑是典型的案例。,在行业专家白云虎看来，类似于新近冒出的“美白季”、“防晒季”等节日，同样属于品牌造节的范畴，只不过这些“节”的推出打破了以往人们对“节日”的认识。,对此，白云虎解释道，“这是一种对造节营销的改良，防晒季、美白季等节日打破了以往人们对节日的定义，延长了其营销的时间长度和厚度。”而欧诗漫的“珍珠美白季”无疑就是典型案例。,据悉，第二届欧诗漫“珍珠美白季”已于三月正式启动，这场美白盛宴将会在CS渠道、电商、商超等渠道持续三个月。,今年正好是欧诗漫50周年大庆的日子，因此本届“珍珠美白季”的内容将会更加丰富，欧诗漫“珍珠美白季”不仅要真实，还要直击消费者内心，满足她们的诉求，并与她们玩在一起,究竟欧诗漫本次“珍珠美白季”还有哪些亮点？欧诗漫能否在泛滥成灾的品牌造节中脱颖而出？记者专访了欧诗漫生物股份有限公司总经理沈伟良，听听“珍珠哥”怎么说。,1、今年，欧诗漫“珍珠美白季”的官方主题是什么?,沈伟良：本次美白季的主题是“真实的白”。欧诗漫希望通过美白季，让珍珠美白颠覆以往那种“浮于表面”的美白方式，让由内而外的净透润白成为女性的首选，灌输给消费者正确的美白观念，树立行业美白新标杆。,当然“真实”的主题除了美白功效等产品层面的意义外，更能引发消费者的情感认同，欧诗漫希望用最不矫揉造作的方式，将消费者最根本的美白诉求融入到本次美白季中，不迎合，不伪装，用真实的效果和情感直击消费者内心，引发共鸣。,2、从技术上讲，欧诗漫“真实的白”如何实现?,沈伟良：市面上的美白产品效果大都不显著，比如美白不彻底，只能改善肌肤表层问题，不能从根源上焕白皮肤，效果易反弹，容易产生依赖性等问题，而欧诗漫倾向于更温和、有效的美白方式，来达成肌肤白皙的心愿。,欧诗漫的珍珠美肤科技采用珍珠原生多肽从根源减少黑色素的产生，增加肌肤细胞的活性，加快新陈代谢，从而改善因日晒或内分泌失调而造成的肌肤黯黄、色斑，增加肤色明净度及光泽度。这样的美白方式，相较化学类的假白，不仅真实、而且健康，是真正的白。,3、欧诗漫如何将这一理念传达给年轻消费者?,沈伟良： 应该说，年轻一代消费者所消费的不仅仅只是产品本身，更重要的还在于产品所彰显出的身份与个性。欧诗漫很早就看清了这一趋势，并不断地在年轻化营销互动方面进行投入。从代言人的升级亮相到营销方式的转换突破，从参与热播剧到亮相《王牌对王牌》等综艺节目；从联合微博知名星座博主同道大叔推出12星座奥运限量珍珠水礼盒；再到与中国游泳队共赴里约奥运会；从牵手黄景瑜到明星直播互动营销。欧诗漫不断地以全新的表达方式去迎合当今年轻一代崇尚个性、充满活力的消费特质，吸引消费者的目光。,今年的美白季，欧诗漫签约小鲜肉黄景瑜为首席体验官，以代言人为突破点，不仅圈下了大批年轻的粉丝，更以黄景瑜真实告白为核心，让各种表情包和段子形成网络热议，获得近千万频次的现象级曝光率，向年轻一代消费者传达了欧诗漫“真实的白”的美白态度。,实际上，高明的营销本就不该只是推广产品，而是要传达一种生活态度和方式，营造品牌的精神文化；通过潜移默化的影响，唤起用户对品牌的认同和好感。近年来，欧诗漫在品牌年轻化的各项举措，也让其年轻、激情、充满活力的品牌形象越来越清晰、丰满、立体。,4、今年的“珍珠美白季”活动，欧诗漫将采取哪些全新的营销方式？,沈伟良：在传播层面除了在电视等传统媒体的强势露出外，欧诗漫今年还与各大互联网媒体强强联手，3月欧诗漫在腾讯新闻客户端、今日头条、一点资讯、凤凰等重量级新闻APP上集体亮相，一夜霸屏，十分震撼。,在销售层面，在常规的买赠，大促的基础上，我们在市场层面还因地制宜，以明星路演、抽奖、美肤沙龙、高科技AR互动等形式赢战美白季。通过全面贯彻体验式服务的方针，让每位顾客都能享受到欧诗漫美白季带来的美白与护肤体验，效果显著，渠道反响热烈，销售数据同比增幅明显。,5、专营店一直是欧诗漫赖以生存的基础，针对本次美白季，欧诗漫将会给予代理商和专营店怎样的支持？,沈伟良：今年美白季，免费进店体验、微信点赞礼等常规活动仍会有序开展，另外加入为欧诗漫50周年定制的幸运抽奖活动，奖项的设置可以有效促进消费者的购买力，拉动销售。素颜霜、珍珠仙子面膜系列、珍珠多肽面膜系列等新品的上市及专项推广活动对于代理商和专营店来说也是一个新的增长点。,6、除了美白季外，2017年欧诗漫将会有哪些大动作?,沈伟良：欧诗漫今年有两大营销事件，上半年的美白季和下半年的50周年庆典，作为欧诗漫发展半个世纪的一个重要节点，我们将举办一场盛大的庆典来迎接欧诗漫50岁的生日，这场盛典也将是欧诗漫有史以来规格最高，规模最大的一场。,在50周年庆典期间，作为中国最大的珍珠博物院和国家级的珍珠研究院也将开门迎客，向大家揭开珍珠美肤的神秘面纱，敬请期待。
