巴西美妆巨头Natura&Co正式提出收购雅芳（AvonProductsInc），并将以37亿美元（约合人民币255.8亿元）收购其所有股份，该交易预计将于2020年初完成。,本周三（5月22日），Natura表示，双方已就收购雅芳一事达成协议。,根据交易条款，Natura将合并双方业务，并创建一家新的控股公司NaturaHoldingSA。合并后的NaturaHoldingSA将同时拥有Natura和雅芳，并且其业务将由这两家公司共同负责。并且，其公司董事会由13人组成，其中3名成员将由雅芳指定，Natura股东持股76%，雅芳股东则持股24%。,Natura表示，这笔交易将帮助该公司成为全球第四大纯化妆品企业（只有化妆品业务的企业），而其年收入预计也将超过100亿美元（约合人民币760.6亿元）。,收购雅芳早有迹象,在今年3月，Natura曾证实正在就同时收购雅芳全球和北美进行了初步谈判。雅芳早前也曾证实，两家公司正就一项全股票交易进行深入谈判。,但在大家开始期待三年前“分家”的“新”“旧”雅芳将重归于好的时候，韩国美妆巨头LG生活健康站了出来，将雅芳北美业务以人民币约8.43亿元的价格收入囊中。,虽然雅芳北美业务没有谈下，但对于主场位于巴西的Natura集团而言，雅芳的全球业务更具有收购价值。,随着上周消息爆出，巴西第1美妆集团Natura已经从三家银行处获得融资，为支持其对雅芳的收购计划。在桑坦德银行（BancoSantanderSA）、艾涛巴西联合银行（ItauUnibancoHoldingSA）和布拉德斯科银行（BancoBradescoSA）同意为收购提供资金的情况下，Natura的雅芳收购计划得以加速完成。,在前，业界就存在不少关于Natura能否完成对雅芳收购的质疑，行业人士指出，因为Natura在2017年收购TheBodyShop之后，至今仍在扭转这个品牌的生存困局。,但Natura在声明中表示，其一直在尝试扭转TheBodyShop的困局，并且在第1季度集团财报中，TheBodyShop改革进展顺利，净收入同比增长了10.2%。,直销巨头们或将摆脱困局,在2016年因为经营问题将北美业务出售给私募股权企业CerberusCapitalManagement的雅芳，自此分家。雅芳北美业务在新东家的掌控下持续挣扎，不仅新增投资4.35亿美元（约合人民币30亿元）为重振雅芳在北美的业务，自此“旧”雅芳将精力集中在了海外业务中。,业界人士分析，目前，虽然“新”“旧”雅芳都处于亏损状态，但总体而言，“旧”雅芳的产品被普遍认为比“新”雅芳更加健康有效。虽然在2018年，“旧”雅芳的净销售额为37.5亿美元（约合人民币259.3亿元），相比前一年下降约10%。,但专家认为，Natura收购其国际业务是比较合理的。毕竟雅芳凭借其“直销传奇”的称号，在国际上具有一定的影响力。再加上巴西是雅芳zui大的市场，这对于Natura来说，能够充分发挥其主场优势。,Jefferies的分析师StephanieWissink表示，如果这笔交易完成，Natura将在巴西美容和个人护理领域占据首要地位。而在合并后，Natura在巴西的业务将比联合利华还高出5.5个百分点。,合并对于两家公司来说，不仅能够让他们协力面对变化的市场，并且还能互相分担压力。根据欧睿信息咨询公司的数据，Natura和雅芳在过去10年里在巴西的市场份额都有所下降，2009年这两家公司在巴西的市场份额之和为24%。,Wissink指出，在巴西美妆市场规模扩大了一倍的当下，联合利华和Botica分割了大部分市场份额。,目标是全球zui大美妆集团之一,创立于1969年的Natura如今已经成为拉丁美洲zui大的化妆品生产商，也是巴西的美妆公司。Natura曾表示，直销网络一直以来都是Natura集团增长的中坚力量，未来也将是如此。,从化妆品到家庭护理产品，Natura从以直销为主要销售手段在拉丁美洲崛起，到全球扩张，自2006年来其销售额已经在巴西超过了雅芳，其主打品牌也发展为巴西第1护肤品牌。,自分别在2012年和2017年收购Aesop和TheBodyShop两个品牌之后，公司在这三大品牌的推动下，在2018财年的净销售额更是增长到约人民币233亿元。,而在去年，这个以直销为主要销售手段美妆企业，就在不断通过数字化升级、保持与消费者紧密联系、并通过建立美妆顾问的商业网络来加快公司现代化的脚步，并扬言要成为全球zui大的美妆集团之一。,虽然相比全球数一数二的美妆集团欧莱雅去年全年人民币2055亿元销售额，Natura还只是其约1/10的规模，但包括去年销售额增长36%等，Natura正在不懈地追赶众多国际大集团，以实现自己“征服全球”的梦想。,在全球直销公司中，分别位列NO.2和NO.7的雅芳与Natura两家直销巨头的合体，能否为各自带来新的发展方向，并给美妆行业注入新鲜血液，我们也将持续关注。
