这场拓新博弈，谁会笑到后面？,在这充斥着买买买和剁手浪潮的“血腥”六月，618年中狂欢拉开序幕。在这场消费盛宴中，各大电商平台及各品牌商家筹备良久，齐备“弹药”，为上半年的爆发式增长机会发起猛烈冲刺。,苏宁率先发起冲锋号角，推出了万达百货更名为苏宁易购广场、追加10亿补贴以旧换新、服务下沉至县镇社区等重磅策略。而后，天猫吹响集结号，宣布“史上zui大投入”，称天猫“618”的投入规模将向“双11”看齐，围绕品牌的增长，预计借此增加3亿新客。与此同时，作为“618”的历史发起者京东，更是喊出了“618主场在京东”的口号。,静观市场，今年的618大战，亮点无非在于小镇青年的崛起和品牌商家的市场加速下沉。,小镇青年崛起,随着电商平台在三四线城市的快速渗透，以及“小镇经济”的迅速升温，从而凸显出了“小镇”所拥有的庞大青年消费群体。在腾讯智酷推出的一份报告中指出，“小镇”并非真实意义上的乡镇，而是代表了和一二线城市相对差异化的消费生态。,针对差异化的消费生态，品牌商以及电商平台纷纷意识到，低线城市不再只是获得市场增量的补充渠道，在新零售的时代下，小镇青年或将成为消费主力，亟待开发。,拼多多的崛起并非偶然，其以“团购+电商”错位竞争模式C位杀出，对中.国电商市场形成了较大的冲击，这也从侧面证明了国内三四线城市居民的消费能力和消费崛起，淘宝更是成为了“小镇青年”们不可或缺的一种生活方式。,据了解，在天猫618开场的两天时间内，美妆品类在三至六线城市的成交同比增长了143%，特别是三四线城市的订单增长更为迅速。不少国货美妆品牌凭借其超低的性价比来吸引小镇青年的目光。“完美日记”在短短的两天时间内，其在聚划算中的6款美妆产品便售出了超95万件。,除了消费能力的增长，小镇青年对消费品质的需求也在逐渐提升。聚划算在618期间成功引爆了下沉市场的品质生活需求，带领着小镇青年掀起了一股消费升级的热潮。,天猫数据显示，在奢侈品专享平台LuxuryPavilion上，超过一半的销售额由三四五六线城市用户创造。法国欧莱雅集团旗下的品牌YSL自入驻天猫以来，光是三四线城市用户就创造了48%的线上销量。毫无疑问，对于产品品质的追求，小镇青年是认真的。,另外，Burberry、Valentino、BottegaVeneta等111个奢侈品品牌纷纷“集结”天猫618，欲依托天猫加速下沉三四线城市，从而触及小镇青年，解决地理区位的矛盾，提升小镇青年对于品质的追求。,品牌商家加速市场下沉,今年的618，对于天猫而言，重头戏在于其带领品牌商家加速市场下沉。小镇青年的崛起，三四线城市经济的升温，深深的撼动着电商以及品牌商，而电商平台又是品牌商撬动小镇青年这块资源的有效触角。,为了打造品牌商家大的增长机会，加速品牌对市场的下沉，天猫大肆推出了新客计划，在天猫618期间为品牌商家带来超过3亿新客。看到这里，也许很多人会发问，天猫618的新客究竟会在哪里？,其实，新客就在于新崛起的低线城市。针对于不同城市的不同属性，天猫根据当地的生活方式来策划不同的玩法，帮助品牌有效的开发新用户，并借助补贴、满减的低性价比活动来拉新，从而将品牌下沉市场真正落到实处。,“中.国下沉市场拥有着强大的消费潜力和爆发力，不同城市也各具特色，我们希望根据不同城市、依据不同的生活方式，组建独特的货品结构、定制货品直供，为品牌击穿下沉市场、针对性的培育用户心智提供助力。”聚划算相关负责人表示。,在这个庞大的消费群体面前，除了阿里巴巴借助聚划算亮剑之外，其他电商平台也纷纷加入角力互拼底牌。京东“618”期间发起了一项“LBS城市接力赛”的活动，覆盖国内360多个城市；苏宁将5000家苏宁易购县镇店让好产品下沉到乡镇，并承诺30365+46项服务下沉至超1000家县级服务站。不难发现，电商巨头们借由下沉市场的布局，能够有效的帮助平台和品牌商快速获取下沉市场的用户。,不得不说，在这个庞大市场面前，谁都想借618的势分一杯羹。,如今，618狂欢盛宴已过大半，下沉市场的表现也没有让人失望，亮眼的数据增长，也反应出了小镇青年对于品质生活的不懈追求，同时也开启了下沉市场全新的生活方式。
