据报告显示，上海家化在报告期内实现了营业收入75.96亿元，同比增长6.43%；归属上市公司股东的净利润为5.57亿元，同比增长3.09%；而归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润则为3.79亿元，同比下降16.91%。；归属上市公司股东的净资产为62.85亿元，同比增长8.13%。, 另外，其毛利率为61.87%，同比略有下降，报告显示，主要为成本上升所致；销售费用32.04亿元，同比增长10.43%，管理费用9.42亿元，同比增长6.62%，研发费用1.73亿元，同比增长15.60%。, 如果按渠道划分来看，上海家化的线上渠道得益于电商和特渠的快速发展，实现了不错的突破，即线上渠道营业收入达25.83亿元，同比增长30.01%；线下渠道实现50.08亿元营业收入，同比下降2.62%，据悉，主要原因是百货营业收入下降；此外，商超、母婴、化妆品专营店等渠道实现稳定增长。, 与此同时，Cayman A2,Ltd.2019年度实现营业收入17.03亿元，同比增长4.28%；实现净利润8,611.8万元，同比增长14.40%，实现扣非净利润8,379.45万元，这一系列数据，无疑大幅超过收购时卖方对2019年度净利润承诺数。, 由此，我们从上述数据不难看出，上海家化在2019年不仅主要经营指标保持良好，还实现了海内外市场的双发力。, 那么，上海家化是怎么做到的呢？, 不仅以品牌驱动推爆品，, 它还用小程序打造了私域流量池, “品牌驱动、研发先行、渠道创新、供应保障”这是上海家化的回答，亦是上海家化联合股份有限公司董事长兼CEO张东方上任伊始便提出并一以贯之的十六字方针。, 如今看来，该方针在2019年报中得到了很好的体现，收效显著。, 比如，为了适应当下消费者的需求，上海家化在2019年在品牌驱动策略上，采用了“高聚焦”、“强沟通”、“树形象”、“重招新”的营销策略，集中优势资源打造明星产品的同时，利用社交媒体与传统媒体联动进行全方位曝光，深化医研共创，强化品牌认知，继而创造以消费者为中心的新价值。, 从产品层面来看，上海家化通过深入洞察消费者需求，推出了第二代佰草集太极・日月焕颜・双重修复精华及冻干面膜，有数据显示，太极精华上市后购买该产品的新客比例为57%，而冻干面膜系列目前销售已过亿。, 另外，六神、启初、玉泽等都根据消费需求及市场热点有所更新，或者退出相关爆品。比如，启初创新推出将婴幼儿洗护、玩乐、早教三大场景高效合一的感官启蒙系列和针对婴幼儿秋冬肌肤护理需求的雪绒霜，品牌销售额全年增速超25%。, 而从营销方面来看，上海家化除了积极推进新媒体应用，注重口碑营销之外，还积极抓住微博、微信、小红书、抖音等营销红利、跟投热剧和综艺，同时进行传统优质媒体投放。, 据悉，其社交媒体投入占比提升至50%以上。而在招新方面，上海家化则充分利用“华美家”系统实现全品牌联动招新，建立了上海家化优选小程序商城并初步建立私域流量运营模式。, 截至报告期末，华美家已注册会员总数超115万、引导超过20万会员靠柜、产生靠柜零售超2亿元、产生跨品牌购买近1万人，会员活跃度达71%。, 这一系列的数据，无疑印证了上海家化在品牌驱动推爆品及招新方面的成功。, 渠道创新一体化，, 上海家化深挖流量红利, 众所周知，上海家化的渠道战略是全渠道、全覆盖，线上与线下相融合，渠道与品牌相匹配共同发展。, 那么，2019年上海家化的八大渠道（即：线下销售为经销商分销、直营KA、母婴、化妆品专营店、百货、海外；线上销售为电商、特殊渠道）的发展如何呢？, 上海家化表示，报告期内，其在渠道拓展的同时，优化了渠道运营。, 截至本报告期末，其有组织分销的可控门店：商超门店20万家、农村直销车覆盖的乡村网点有近9万家店、百货近1500家、化妆品专营店约1.3万家、母婴店近6000家。, 其中，线下渠道：商超、母婴、CS渠道均实现销售额增长。据悉，报告期内，线下渠道通过以下七大引擎引领了渠道创新：, 第1，通过网红爆款打造驱动增长，如百货太极精华、化妆品店典萃新肌冻干面膜、切迟杜威渠道布局完成；第二，通过场景营销导流，如节庆场景流量、跨界合作整合营销、进驻机场免税店等；第三，通过O2O快速拓展，如到家平台等；第四，B2B新零售拓展；第五，通过D2C积极引流，如化妆品店明星带货及整合营销、社区团购快速触达消费者等；第六，积极搭建海外购平台，加速进口品引入；第七，升级门店管理系统并提升培训体系助力运营管理升级。, 而线上渠道则是电商积极探索并抓住电商直播的流量红利。比如，通过与优秀的第三方合作运营的方式提升自身团队能力，且利用独特的资源并经过三年时间历练和实验培育出的B2B以及B2B2C的特殊渠道，通过营造服务场景、深挖客户需求、创新业务模式、提升客户体验，进一步提升了渠道和客户渗透率。, 深化“一带一路”战略，, 上海家化海外市场获得稳步增长, 从国内外市场上品牌的发力来看，Cayman A2,Ltd.（汤美星为其旗下品牌）作为上海家化有史以来大对外兼海外并购项目，2019年度实现营业收入17.03亿元，同比增长4.28%，增速连续高于全球出生增长率，实现净利润约8600万元，同比增长14.40%，大幅超过收购时卖方对2019年度净利润承诺数，这无疑为上海带来了稳定的收入和利润增长。, 事实上，Cayman A2,Ltd.自2017年完成收购以来，上海家化便对汤美星进行了较好的资源整合，不仅在海外上线网站销售功能，逐步提升线上销售占比；还在国内，通过建立并启用汤美星的“China Lab中实验室”，从“新品研究开发”和“产品销售问题解决方案”两个层面研究并满足中消费者全方位的需求。, 因此，在上海家化的发力下，其收入增长率已连续三年高于全球出生率增长指标、三年合计实现扣非净利润大幅超过收购时卖方承诺数的三年合计值，为公司带来了稳定的收入和利润增长。, 此外，在2019年年度内，上海家化还持续深化“一带一路”战略，坚持“引进来”和“走出去”比翼齐飞，整合全球优质资源，推动国际化合作、创新和共享，更好服务全球消费者。, 比如，在建国70周年的背景下，上海家化旗下佰草集和�妹作为本土美妆代表一马当先进入中免集团销售平台、佰草集和启初产品双双成为外交国礼、汤美星和美加净成功亮相第二届世博会……不难发现，上海家化是借助在国际化的平台上传播中文化、塑造民族品牌形象，提升其品牌的核心资产。, 那么，在2020年上海家化又会有何动作呢？, “继续提升组织力、渠道力、品牌力、产品力驱动内生性增长，优化赛道选择、把握市场和行业的新机会，坚持‘高端化、年轻化、细分化’的品牌建设策略，持续多元化平台布局，夯实、优化、完善和提升企业的综合抗风险能力。”这是上海家化的回答。, 至于2020年上海家化又会取得怎样的成绩，我们不妨期待今后市场的回答。,
