2017年底至2018年初，雅漾品牌所属公司皮尔法伯集团（PierreFabre）中国区管理层迎来了一次品牌进入中国15年以来最大的调整，涉及中国区总经理、全国销售总监等多个高层职位。,其中，最引人关注的莫过于FrancisCANET凯方荣休卸任中国区总经理，来自韩国49岁的崔庆爱（Kyung-aeCHOE）履新，出任皮尔法伯（上海）化妆品贸易有限公司法人，担任中国区总经理，并对皮尔法伯公司在中国市场的品牌引入、产品更新、渠道策略等战略方向进行重新规划。,近日，独家专访皮尔法伯（上海）化妆品咨询有限公司总经理崔庆爱女士，带来皮尔法伯以及旗下雅漾、馥绿德雅、康如等品牌在中国市场最新动态与规划。这也是崔庆爱履新之后首次面向媒体袒露心迹。,15年成就皮肤学护肤第一品牌,在采访过程中，崔庆爱强调皮尔法伯过去15年间已在中国市场取得了非凡的业绩。在崔庆爱看来，雅漾15年在中国市场取得的最大成绩是创造出了“皮肤学护肤”这一分类，并成为该细分品类的规则制定者和业绩领跑者。,2003年以雅漾品牌进入中国的皮尔法伯，目前已成为中国化妆品市场药妆品类的重要力量。不仅如此，良好的业绩也让中国市场成为皮尔法伯在全球的第二大市场，位列皮尔法伯海外分公司第一，其表现仅次于法国本土。,作为皮尔法伯最重要的品牌，雅漾更是在15年发展过程中发挥着举足轻重的作用。,尽管目前已成为中国最为知名的药妆品牌之一，但雅漾在中国的发展也并非一帆风顺。在进入中国市场初期，雅漾以药房渠道作为主要销售渠道，这也极大限制了品牌在中国市场的发展速度。2008年，意识到国情不同的雅漾开始转型百货专柜模式，并在专柜为更多敏感肌消费者提供专业的咨询服务，渠道的转型也为雅漾带来了爆发式增长。,据崔庆爱透露，在进入中国至2016年年底，雅漾共卖出6千万支产品，奠定了品牌在皮肤学护肤市场第一的坚实地位。,从皮肤学护肤到无菌护肤,在崔庆爱看来，雅漾所提倡的皮肤学护肤概念并不等同于国内的药妆。“雅漾在中国药妆品类中排名第一，但是我们并不称之为药妆，而是叫做皮肤学护肤，定位传统护肤品与皮肤科用药之间，能同时兼顾皮肤健康与美丽。”基于这一定位，雅漾的很多产品在医院和药房都能够得到医生的推荐，因为其功效得到了临床验证。,2009年，雅漾品牌创始人皮尔法伯更是在皮肤学护肤基础之上提出“无菌护肤”概念，开始寻求不添加防腐剂等成分的产品配方，无菌护肤也成为雅漾品牌当前重点推广的概念。2009年上市、主打无菌护肤的产品线――雅漾舒缓特护系列也成为雅漾目前推广的重点产品系列之一。,雅漾无菌护肤理论的基础在于：众多依附于皮肤的菌群维持着皮肤日常的生态平衡，而化妆品中的防腐剂并不具备对细菌的辨别能力，在一定程度上会杀死对维持皮肤生态平衡有利的细菌。基于此，雅漾采用三大无菌护肤技术――无菌配方、无菌生产和无菌包装，突破“不含防腐剂”这一技术难关。同时其“无菌舱”专利技术，可保证内容物在包装之中只出不进，从而在生产、运输、使用过程都实现100%的无菌。,据悉，在2018年雅漾升级后的无菌护肤产品中，每个单品将仅含有肌肤必须的6-7种成分，将护肤品成分控制在最低范围之内。,对于雅漾在无菌技术领域突破与创新，崔庆爱信心十足，“目前无菌护肤是皮肤学护肤中的最高科技，我们的竞争对手目前只能做到真空包装但并不能保证完全无菌，他们也不具备生产无菌护肤的技术。”,据了解，主打无菌护肤的雅漾舒缓特护系列目前在中国已拥有近三成的销售占比，成为雅漾销售增长的重要助推器。,每年在中国卖出500万瓶喷雾,当然，对雅漾品牌而言，被中国消费者称为“雅漾大喷”的舒护活泉喷雾仍是其当之无愧的最耀眼明星单品。按照皮尔法伯的统计数据，这款零售价186元/300ml的喷雾每年在中国市场的销量高达500万瓶，而在全球更是有着平均每2秒售出一支的惊人记录。,在崔庆爱的规划之下，雅漾也将加快产品更新的速度，2019年将会有数个新品或者系列更新。同时，雅漾也将继续拓展产品线，除目前较为聚焦的补水和保湿系列外，未来还将向油痘皮防晒、伤口修复等品类拓展。,聚焦百货与电商不考虑进入CS渠道,在渠道上，崔庆爱十分坚定地表示，雅漾将不会选择进入CS渠道。,2017年初，雅漾曾与本土化妆品连锁娇兰佳人合作，试水CS渠道，让很多其他本土化妆品连锁以为这是雅漾进驻CS渠道释放的信号。但在崔庆爱看来，化妆品集合店模式并不合适雅漾品牌。“雅漾在全球各地的销售都以目前百货、药房、电商三个渠道为主，所以雅漾不会考虑进入化妆品集合店渠道。但如果丝芙兰想要打造皮肤学护理区，双方可以考虑合作。”据了解，雅漾在中国目前包括药房、百货在内的线下渠道已拥有超3000个网点。在雅漾目前所销售的三个渠道中，药房渠道作为凸显雅漾专业性的渠道仍拥有着10%的份额，但雅漾的重心毫无疑问将是百货商场和电商渠道。,“百货商场能够发挥雅漾品牌专业咨询服务的特点，为消费者提供皮肤问诊的服务，而电商渠道则可以帮助雅漾实现对全国消费者的覆盖，特别是实现对年轻消费者的覆盖。”在崔庆爱看来，雅漾在中国市场当前的一大挑战便是从传统营销向数字营销的转型。,针对线上与线下渠道的差异性，崔庆爱为不同渠道设置了不同的目标与愿景，“公司希望用数字营销以及快速掌握和应用线上的营销方式，在中国市场实现继续增长。我们也将致力于帮助线上渠道实现健康增长，同时为线下渠道赋能。”,打造品牌矩阵助力中国市场发展,事实上，除雅漾外，皮尔法伯近年还逐步引进了康如、馥绿德雅等品牌，在中国市场已形成雅漾、康如、馥绿德雅三品牌协同发展的局面。,其中，高端护发品牌馥绿德雅主打头皮护理，其最知名的系列产品为固发育发系列。馥绿德雅目前仅在百货商场与线上渠道销售，在全国已拥有超50个商场专柜。据悉，公司并不打算快速进行网点拓展，而是坚持“摸索正确的方式来帮助品牌继续扩大声量，同时提高线上的销售。”,始于1965年的康如品牌则寄托了皮尔法伯在中国市场的更大期望。作为欧洲药房畅销的洗护发品牌，康如主打植萃概念，强调对于植物的研究与保护。崔庆爱希望在中国将康如打造成为一个囊括面部护肤、身体护理等品类在内的全品类品牌。今年6月，康如率先引入眼部BB霜、卸妆等面部护理品类。,在拥有雅漾、馥绿德雅、康如三大品牌之后，皮尔法伯高端药妆品牌婕美也开设了天猫海外旗舰店，其在中国的品牌矩阵愈发强大。,重新布局中国市场的皮尔法伯，或许离崔庆爱希望的那样，馥绿德雅、康如、雅漾“三驾马车”发展的步伐正在走来。
