有市场分析人士提出，按照“微笑曲线”的理论：“迫切需要具有一定能力和优势的代工企业实现由产业链低端向产业链高端的转变，由制造环节向产品设计、品牌营销环节的转变，由贴牌生产向自主创新、自主品牌的转变。”,在知识撬动全球经济的当下，“世界工厂”成为了中国迫切想要摘下的帽子，完成从劳动密集型到技术指向型的产业转型升级，成为了全行业迫在眉睫的任务。,近些年来，伴随着中国本土品牌的市场份额不断扩张，微商和电商迅猛发展，本土化妆品代工厂迎来了发展的红利期，它们在营收上持续飘红，在资本市场上也动作不断。更值得欣喜的是，它们没有被源源不断的订单冲昏头脑，而是敏锐的捕捉到了一派“祥和平静”后深藏的危机。它们不甘人后纷纷开辟出新的“黑土地”，它们中有的大力发展科研由OEM转向ODM,有的自创品牌实现产品附加值的最大化，这些新的土壤也将成为它们未来站稳脚跟，谋求更大发展的底气和硬实力。,如果把前几年的尝试定义为“师夷长技以制夷”的摸索模仿，那么2018年开始本土化妆品代工厂则开启了它们“理论联系实际，一切从实际出发”的转型升级“后半场”。,关注趋势但不过度跟风,世界金融危机后，很多公司开始倡导“轻资产”概念，强调把资源集中在营销上，把前端的研发生产交给专业的公司打理，压缩成本，实现优势互补。这一趋势使得代工厂不得不走向台前，去关注市场趋势、关注消费者需求，它们的身份从一个单纯的执行者变为一个举足轻重的建言者。这本是代工厂从价格战泥淖中挣脱，改变粗放式增长模式的有力契机，但凡事过犹不及，众多的代工厂被市场裹挟，又陷入了市场需要什么就生产什么，大家都来生产，就比谁的价压的最低的死循环里，研发和创新的背书意义远超其实际意义。,上海全丽生物科技有限公司总经理方祥铭认为，“以消费者的需求为导向一定是代工厂未来发展的路径，但代工厂真正的价值应该体现在能够在同一趋势需求下，为客户提供尽可能多的差异化选择。这就需要代工厂有强大的技术支撑。比如近几年非常火爆的植物护肤品，在配方上全丽能够提供100%植物的版本，也能提供高比例植物的版本，还能够提供各种独特的复配选择。这样出来的产品在进入市场后才有贩卖点，才会受到品牌亲睐。”,同时方祥铭认为代工厂应该去做调研，去做大数据分析，去追趋势，但不应该过度跟风，代工厂意味着“专业”，专业永远不应该被冲动和盲从牵着鼻子走。,他表示，“近几年来，肤感备受品牌和消费者的推崇，但全丽始终把功效和安全放在最重要的位置。从我们的角度来看，一个好的产品应该能够帮助消费者获得真正的肌肤改善，同时能够帮助品牌在市场上建立有力的差异化，这样才能从千千万万个产品脱颖而出，且能有力的保障多年的竞争优势。,好的肤感意味着，增稠剂及香精等等的皮肤不好吸收或不需吸收的成份，这与我们才木始品牌“小众精品”的定位相背离，这样的风潮我们就不追。”,开疆辟壤、精耕细作都是转型升级,如何定义代工厂的转型升级？是增加新的品类完成业务的拓展延伸？还是创立自有品牌增加产品附加值？我们的思维极易陷入一个怪圈，那就是转型升级一定要伴随着新事物的诞生，我们对形式的关注有时候甚至超越了对内容的把控。实际上，在原有的一亩三分地里不断精耕细作又何尝不是一条坦途?,上海康美国际生化有限公司（以下简称“康美”）是国内较早一批开启自我转型的化妆品代工企业，早在2005年该企业就创立了自主品牌“依爱”试水消费者市场,一番尝试后企业选择果断地砍掉品牌业务，如今的康美专注于ODM。,“总结失败的经验教训，我们认为代工厂最好的转型升级就是做好研发和生产管理，因为这才是一家生产企业稳步发展的根本。”康美总经理王淀华在接受采访时如是表示，在谈及企业战略两次转换的心路历程时，他向我们分享道，“众所周知，中国代工企业在国际大买家的压榨和俘获下始终处于“微利化”的境地；缺乏核心技术和自主品牌，成为“温水青蛙”难以实现企业升级。这是我们当初尝试自创品牌的源动力。后来运营品牌失败，我们分析的结果就是两个字“错位”，这里面包括品牌调性、渠道、营销、管理团队等等的错位，其实运营品牌我们的投入非常大，但是一旦发现方向性的错误，我们必须有“断舍离”的果敢。”,现在的康美回到自己熟悉的领域，集中一切的优势力量力争从一家化妆品工厂升级成为一家化妆品综合服务商，其业务包括产品开发、设计、采购、仓储、物流、法律咨询等等，加工制造只是最后落地的一块。,王淀华向记者透露，“除了打造一站式加工生产基地之外，康美的转型升级还体现在两个方面，一个是建立完善的研发体系，一个是着力技术的实现和技术的验证。”,据悉康美的研发部门，除了研发工程师之外，还包括市场人员、研发体系的建立人员、生产工艺人员。王淀华将市场人员和生产工艺人员比作两座桥梁。“市场人士是衔接市场和研发端的一座桥梁，而生产工艺人员是保证实验室到大生产产品的一致性。”他信心满满的表示，“国内的研发可能更多的是凭经验在做事，而我们要做的是搭建一套全面的研发体系或者说系统。这是一套人机交互及知识库系统，预计在今年完成，完成以后，我们的评测，研发效率可提升50%以上，更为重要的是，我们的研发人员不再受自己的知识结构及经验的限制。”,技术的实现和验证是一个直戳行业痛点的敏感话题。在各大展会上，每家代工厂都在标榜自身技术领先，但其实这些技术，都可以在PCHI原料展上寻得踪迹。针对这一现象康美提出一个口号――不提供技术，只提供解决方案和验证技术的有效性。,王淀华表示，“每家原料商都会把极力吹捧自己的原料，代工厂照单全收，然后把理念传递给品牌，品牌再教育消费者，但是真正有多少人去研究这些实验数据的真实有效性及是否可以在产品中真的发挥作用。这个行业中，大家都不愿意公开说的一个秘密就是有效成分的添加其实分两种：实质性添加和概念性添加。而康美要做的事情是去验证有效性，经过康美验证无效的原料，如果客户出于行销的需求，我只会帮你做概念性添加（成本的降低）。而真实有效的原料，要么不加，加进去就要做实质性添加（效果的增强），对产品负责才是研发人员需要做的事情。”,代工厂转型升级从来都不是“自古华山一条路”，而是一场“殊途同归”的旅途，在不断的试错中找到最合适企业发展的方向和道路，全丽和康美行在路上，我们相信未来更多的代工厂也将迎头赶上。
