近两年，渠道商之间的合并已经不是新鲜事。他们或是资源和利益共享，或是壮大规模增强抗风险能力，抑或是志同道合走在了一起。,2017年8月1日，安徽合肥一家全新的化妆品代理公司出现了，它就是由原蝶依商贸和德信商贸联合成立的安徽东汇百川商贸有限公司（以下简称“东汇百川”）。作为安徽省上美品牌回款最多的代理商，其代理区域接近半个省，覆盖安徽地区将近800家网点。合并之后的公司，也从传统的CS渠道转变为线上线下齐发展，从代理上美集团旗下品牌为主到如今多个进口品齐发展。,“海纳百川，有容乃大”，与它的名字一样，这个公司从一出生，就有了一个新梦想，即汇聚各路人才，只为打造一个“东汇百川”。,1,顺势合并寻求突破,自去年开始，安徽化妆品市场遭遇了很多发展瓶颈，线下门店客流流失严重，“价格战”愈演愈烈，代理商和门店利润也严重下滑，市场正在进入洗牌期。东汇百川总经理胡明东说，“去年和今年是煎熬的，但是因为有了和陈总（陈传召）偶然的合并，把我们绑在了一起，有了新的梦想。”,据悉，陈传召是原蝶依商贸的创始人，在此之前主要代理的是上美的品牌，也是上美的嫡系子弟兵。而胡明东是此前德信商贸的创始人，跟陈传召一样，在此之前也是上美系品牌其他区域的代理。,早在2013年，胡明东和陈传召两人就已经相识，虽然性格不同，但却刚好互补。“与他见面时有一种相见恨晚的感觉。”胡明东说自己的性子比较急躁，而比他大三岁的陈传召淡定从容很多。两人不仅在性格上互补，在工作上也相辅相成，配合默契。公司合并之后，胡明东主要负责以往的CS渠道，而陈传召则担任电商部总经理,主要负责开拓电商渠道。,2017年的合并，对于两个公司来说都是最好的选择。胡明东表示，两个公司的合并对资源、市场及内部整合都有很大的好处。以前单独一家公司的规模在安徽前十都排不上，但现在有信心进前十。合并之后的公司，不仅在规模上扩大了，增强了公司的可信度，对于恶性竞争，公司的承受能力也更强了，而对那些与之合作的终端门店来说，安全性也更大。,但在胡明东看来，合并不仅仅是抱团取暖，也不是简单的1+1=2，最关键的是要寻求突破。两个公司的结合，不仅要将传统的CS渠道做大做强，而且新公司也有新梦想，而新梦想不再只是局限于CS渠道，也不再局限于上美系品牌，而是要创造更多的可能。,2,从零开始突破电商,两大公司合并后，新公司大的改变便是将电商渠道作为公司的突破项目之一。,利润下滑，代理商日子难过，在这种情况下，如果不变，就很有可能在这场“混战”中死去，为应对线上带来的顾客流失局面，东汇百川从零开始，启动了电商项目。,由于前期没有任何资源、团队以及经验的积累，对于东汇百川来说，线上渠道一切都是全新的，一切都需要从零开始。胡明东表示，要感谢上美给了公司授权，让新公司有机会发展线上渠道。去年十月，东汇百川正式启动线上渠道，目前已经在天猫和京东开设了专卖店，天猫主要是红色小象和一叶子品牌，京东则是韩束和一叶子两品牌。,发展线上渠道不是一件容易的事，由于正处于起步阶段，加上线上渠道推广费用高，前期投入非常大。胡明东表示，公司电商渠道目前还处于盈亏状态，希望可以通过接下来的618，双11发力，争取今年9月份实现盈利。未来，东汇百川还会开拓更多的线上渠道，比如“拼多多”这类平台。,3,调整品牌结构突破进口品,除了在渠道上进行突破，品牌结构调整也是东汇百川的当务之急。作为上美安徽地区最大的代理商，其代理的品牌之前也主要以上美的品牌为主。随着进口品快速涌入市场，消费者对于进口品的需求也在增加。为应对市场需求，一直以来支持国产品牌发展的胡明东也不得不顺势而为，引入一些进口品牌，并作为公司的突破项目。,去年年底，公司就已经开始引入一些进口品牌，如citycolor。今年，东汇百川也和专注于韩系进口爆品一站式采购，拥有60多个品牌厂家授权的科纳公司达成合作。作为科纳的一级代理，东汇百川计划今年将进口品占比业务提升至35%左右。“以进口名品和爆品为突破点，拓宽渠道网点的覆盖率，让更多的安徽终端客户知道东汇百川。”,面对众多的进口品，到底该如何选择？“我只做厂家授权的一般贸易的正品，虽然价格上会处于劣势，但能给商家和消费者保障。且东汇百川能满足大店对于韩系进口爆品的一站式采购，更便捷。”胡明东告诉记者，目前进口品的产值还算可观，但利润并不可观。对于东汇百川来说，进口品带来的附加值远比利润重要。用进口品去增加网络，疏通渠道，即便现在“花钱赚个吆喝”也要做。而对于品牌入驻的店铺类型，胡明东则表示，目前基本都是以B类店为主，未来的则可能降低门槛，向各类型店铺延伸。,深谋远虑，长远布局，这不仅仅体现在东汇百川对进口品的重视上，同时也体现在公司对进口品牌的选择上。“未来，公司引入品牌主要根据市场消费者的需求，选择一些具有长远计划的中端品牌，同时顺势而为，提供消费者需要的东西。”,“代理商就是服务商”，这是胡明东对新公司的定位。“代理商日子不好过，门店利润也在下滑，在这样的市场环境下，我希望有更多的人绑在一起，去开发新项目。”在胡东明看来，公司与公司的合并，除了市场资源的整合，更重要的还是人才的汇集。东汇百川希望汇聚更多志同道合的人，一起开创安徽的化妆品代理事业。
