在日本，除了以资生堂为首的化妆品对消费者影响深远，其实，日本卡哇伊的卡通形象也影响了几代人。大家熟知的HelloKitty就起源于日本。因为这些可爱的卡通形象，日本涌现出了一批专门制造与卡通形象有关的周边产品的公司。成立于1990年的日本MINDWAVE公司就是其中之一。,据了解，MINDWAVE公司主要生产与制作卡通的文具类产品，在日本各大文具店、杂货店内都能随处可见由MINDWAVE公司自主设计出的卡通人物形象的贴纸。“在LOFT和东急HANDS的贴纸陈列货架上，有一半贴纸都是MINDWAVE所设计制作。”MINDWAVE公司社长宫内俊治在接受记者采访时表示。,2015年，宫内俊治作出了一个大胆的决定，从卡通文具行业向化妆品行业跨界。2016年2月，Furupuru品牌诞生。上市后的Furupuru因为卡通包装受到了许多年轻消费者的欢迎，甚至会将产品包装盒当成收藏品。,为何MINDWAVE会闯入已然饱和的日本化妆品红海市场？Furupuru品牌凭什么能够受到年轻人的追捧？,1,可爱+高性价比Furupuru圈粉年轻人,据宫内俊治介绍，自2016年2月至今，MINDWAVE自主设计的卡通形象商标多达78个，公司70余名员工中，企划与设计师占据一半。柴犬SHIBANBAN与猫咪GOROGORONYANSUKE是MINDWAVE当前最有人气的两个卡通形象。,记者在MINDWAVE位于大阪的办公总部看到，琳琅满目的卡通贴纸映入眼帘，同时MINDWAVE还将这些卡通形象运用在贴纸、笔记本、相册、笔等各式各样的文具上，非常可爱。“因为是一直做女孩喜欢的可爱风的产品制造，所以也想做出兼具好成分和可爱的化妆品。”在宫内俊治看来，既然这么多的卡通角色能够用于文具，也不妨尝试做一款年轻人喜欢的化妆品。更重要的是，宫内俊治还要为公司寻找新的业绩增量，于是跨界化妆品便成了首选。,2016年2月，MINDWAVE与知名化妆品ODM商日本东洋合作推出一款名为FurupuruCream的保湿霜，正式进入化妆品行业。但在已经处于竞争红海的日本化妆品市场，毫无行业经验的MINDWAVE该如何打动消费者？,宫内俊治告诉记者，首先保证产品质量。据他介绍，在产品成分上坚持使用天然原料，不含矿物油、无色且不使用合成香料，前后花了一年时间不断找到合适的配方，研发出来的保湿霜不仅可以用于脸部，甚至可以适用于身体、手部、头发等多种部位的保湿护理。值得一提的是，为保证产品品质稳定，保湿霜的外包装容器全部采用医疗级别的材质。,意料之中，Furupuru最打动年轻人的还是其外包装设计。由于卡通形象是MINDWAVE的强项，因此宫内俊治将各式各样的卡通人物运用在产品外包装上，不少消费者为了收藏这些卡通形象的周边产品而被吸引。,据宫内俊治介绍，2016年2月，产品上市至今的两年多时间里，已经用了百余种外包装的图案。这些图案并非全部由MINDWAVE自主设计，一些拥有知名卡通商标权的公司也会纷纷找上门来寻求合作，例如小熊学校、卡比、HowAcolCLUB也将商标授权使用到FurupuruCream产品的外包装上。“截至目前，公司内部自主拥有的商标有78种，而与OEM或ODM合作的商标却多达138种。”,不仅如此，一个巧妙的设计是，当面霜用完打开盒盖后向下看，刻于瓶底的图案也逐渐浮现出来。“所以我们希望消费者用完面霜后，还能将盒子留存下来进行再利用，由于外包装设计小巧可爱，不少年轻女孩会将用完的盒子当作首饰收纳盒。”,令人意想不到的是，这样别出心裁的化妆品税前价格才仅900日元（约合53元人民币），即使部分限量版也仅定价1000日元。宫内俊治告诉记者，在产品的定价上MINDWAVE也思虑了很久。“原本税前价格计划定为1200日元，但经过市场调查后发现，消费者购买一些外观可爱且不经过思考的产品，一般价位在1000日元以内。”宫内俊治解释，为了同时与一些知名的平价大众品牌竞争，所以最后价格定位仅900日元，并将价格作为产品的竞争优势之一。,自2016年2月化妆品面市后的第一年，Furupuru仅限定在化妆品杂货店LOFT系统销售，但可爱的设计与平价的价格，Furupuru收获了超出宫内俊治预期的人气，不少年轻女孩在购买多种卡通图案的产品后会在SNS上进行晒图分享，通过口碑传播，Furupuru一度在日本知名媒体MyNavii发行的畅游日本杂志上被选为去日本最想购买的TOP3产品之一。,随后，Furupuru也与其他化妆品进行了差异化的渠道布局。自2017年2月开始，Furupuru尝试将化妆品与公司的贴纸、文具等摆在一起，放在此前已经合作的文具店内销售。截至目前Furupuru在化妆品杂货店和文具店一共布局500家网点。据宫内俊治透露，截至2018年2月底，Furupuru保湿霜已累计卖出60万个。,2,扩充品类拓展布局三年冲10亿日元,在第一款化妆品获得初步成功后，2017年底，Furupuru又顺势推出一款独特的膏状类香水，共有4种香味，产品外包装继续沿用此前保湿霜的设计，卡通外包装用完后可以作为收藏盒。不过，由于香水膏每次使用较少的分量就可以达到芳香的效果，容量从20g减少至10g。,“这款独特膏状质地的香水类产品主要群体面向年轻学生，价格仅为1200日元。小巧的包装非常便于携带。”据宫内俊治介绍，自2017年底正式上市后，这款产品也迅速成为SNS上最具话题的化妆品之一。,通过两年时间对化妆品行业的成功试水，宫内俊治表示，接下来公司还将大力培养化妆品品类。在寻求化妆品业务增长上，宫内俊治认为，一方面要不断丰富产品线，推出更多高性价比的好产品，例如面膜、手霜、沐浴露等品类，且这些产品已经在研发中，接下来会陆续亮相。另一方面要依靠渠道扩张提升品牌业绩。宫内俊治透露，公司今年还计划新增对200家文具杂货店的布局，同时未来也将考虑尝试进入药妆店。不过他强调，与药妆店合作的前提必须是“不在店内打折销售Furupuru的产品”。在他看来，好的东西绝对不会打折。“这是我做生意以来一直认准的经营之道，打折是对品牌与产品形象的一种伤害。”,对于更多日本品牌而言，开拓更庞大的海外市场也是当下寻求业绩突破的主流方式，Furupuru也不例外。宫内俊治也正打算谋局海外市场，尤其对中国市场表现出极大的兴趣。“Furupuru虽然没有正式在日本以外的海外市场销售，但通过日本网站我们却收到了不少海外订单，尤其是中国的订单。”令宫内俊治惊喜的是，原本在日本市场主流消费群体大多在20岁至40岁，但购买Furupuru的中国消费者年龄层甚至低至10岁至20岁。,据了解，早在2014年，MINDWAVE就曾在中国苏州设立名为苏州普莱美亚印刷有限公司，主要以生产销售卡通贴纸类产品为主，接下来将化妆品引入中国市场后，宫内俊治也计划将区别于一般化妆品的销售途径，或许将沿用在文具杂货店内销售的方式去售卖与推广产品。“我们正在中国市场寻找合适的合作伙伴，希望能够通过差异化销售方式打开中国市场。”,据宫内俊治透露，2017年底，MINDWAVE公司总营收达22亿日元（约合1.3亿元人民币），但传统的文具杂货业务营收就高达20亿日元，已经发展两年的化妆品营收仅2亿日元，仅占总公司总营收的9%。但宫内俊治告诉记者，他有信心自2018年开始，花三年时间将MINDWAVE公司总营收将实现30亿日元的目标，其中化妆品业务将是公司业绩快速增长的业务板块。2021年，公司计划化妆品营收突破10亿日元。
