在7月26日长沙举办的第六届韩后919妆嫩盛典上，韩后集团董事长王国安把CS渠道比喻成“中国所有品牌的母亲”。,在王国安的商业构想里，理想状态下的CS渠道，应该像一个年轻强势的母亲带领着本土品牌稳步发展。而如今的CS渠道，发展疲态渐显。,症结：行业生态变化，CS渠道失灵,线上移动电商的快速崛起，给CS带来了巨大的冲击。面对行业生态不断变化的裹挟，近三年来，零售终端的业绩陷入了不断下滑的泥潭。,诚如王国安所言，CS渠道是国产化妆品品牌的“母亲”渠道。于韩后而言，CS渠道一直伴随着韩后的出生和成长，其重要性不言而喻。但自2017年伊始，韩后CS渠道的发展却不尽人意。面对CS渠道业绩下滑的现状，王国安在大会现场向四千多名经销商深鞠一躬。,面对CS渠道的窘境，王国安坦言，韩后未来会花51%的时间在CS渠道上深耕。即使是在韩后完成对渠道多元化布局的情况下，他仍旧表示“CS渠道始终是韩后发展的根基”。不破不立，“所有的生意都值得重做一遍”，CS渠道的发展已经进入了新的赛道，CS渠道的发展需要重新定位和布局。王国安表示一定会为CS渠道赋能，和渠道联手打造命运共同体。,王国安一直以“王敢敢”著称，“敢”一直是韩后的企业基因，敢想敢做的韩后如何盘活“母亲”渠道？,破局：回归产品，才能盘活渠道,品牌为CS渠道赋能。在移动互联网时代，人工智能将会成为零售市场全新的驱动方式，中国化妆品市场暴力成长的时代已然落幕。,在新媒体的大环境下，依仗大量曝光广告投入的品牌策略效果渐微。据悉，韩后将聚焦品牌，将传播流量集中在单品中，建立线上、线下全立体的营销矩阵。本次919也以小嫩水为核心，发起“挑战世界大牌”的系列营销活动。,“伟大是浪费出来的，就让他浪费在产品上吧”。记者注意到，本次大会王国安的一大重要头衔是“首席产品官”。自2016年，由他提出“挑战世界品质”，到2017年亲任产品经理，再到现今的首席产品官。大会上他坦言“这是品牌最坏的时代，但却是产品最好的时代”，意味着，韩后坚持产品品质的决心。,王国安在接受媒体群访的时候表示，自己悟出了帮助CS渠道“母亲”，重塑CS渠道的生态的三个关键。,关键一：产品的国际化。韩后的研发产品的目标就是向大牌致敬，因此在包材、设计、模具、原料等多方面对标国际大牌。,关键二：加大产品投入。“只有企业对消费者有敬畏之心，研发时如履薄冰时，才是行业新增长最迅猛的时刻”。自2016年，韩后意识到盲目增加品牌投入难以给企业带来长久的生命力，重金挖掘全球护肤科学家，引进护肤技术，成功实现了营销主导向产品主导的转型。今后也会一如既往地加大产品投入，为CS渠道乃至整个护肤市场提供性价比最高的产品。,关键三：打破CS渠道的定倍率“魔咒”。据韩后市场部统计，小嫩水自上市以来已经取得了98万支销量的好成绩，但它定价还需要被市场测试。小嫩水的成本是同类产品中的3倍，韩后决心打破这个本土品牌定倍率（卖价/进价）魔咒。一旦成功，必然对CS渠道乃至整个日化行业造成巨大的刺激，引发新的一轮的伟大的增长。,王国安把韩后比喻成一只独角兽，即使在恶劣的生存环境中失去了一只犄角，但还能顽强的活着。韩后就是要用仅剩的犄角，重燃CS渠道的信心，撬动市场。
