“整个行业都需要用‘无界’的思维来共创美妆行业竞争又和谐的生态链。”,2019年，新锐品牌势头凶猛，国货品牌固有格局被打破；国际高端大牌继续高速增长，部分中小国产品牌却举步维艰；天猫双11用2684亿元掀起线上销售新高潮，线下渠道的下滑却仍在继续；新零售不再是话题的中心，直播带货却异军突起……,种种对立面背后实则反映着，整个美妆行业正在经历一个新周期。这一过程中，不论是平台商、品牌商还是渠道商，或许都应该打破边界思维，重新寻找自己在产业下一轮发展中的位置。,正如淘美妆商友会会长老简今天在淘美妆商友会年度盛典上所说，“整个行业都需要用‘无界’的思维来共创美妆行业竞争又和谐的生态链。”也正是秉持这种思维，起源于2010年的淘美妆商友会，目前已服务了超过1500家渠道零售商会员、1000个海内外品牌、1500个红人及MCN机构，还包括一些工厂及资本方。,1月4日的淘美妆商友会会议现场，产业链各个环节的代表性企业及人物还展开了一场关于“无界・共创”的探讨，分享各自在产业重塑期的尝试和成果。,紧抓用户升级的需求,近两年提到线上，一个不可避免的问题便是“流量成本攀升”。而这背后，一批淘宝C店成了先“遭殃”的角色。如何从以往老套的模式中转型，bbgillian创始人郎薇现场分享了她的观点。,2019年是bbgillian在淘宝开店的第11年，但也正是这一年，bbgillian将以往彩妆占比65%、护肤占比30%，个护占比5%的比例调整为彩妆27%、护肤70%、个护3%的结构，并进行了公司化运作。,郎薇认为，在线上成本上升以及国产新锐彩妆竞品迅速崛起的背景下，其店铺前十年在彩妆品类享受的价优量大供应链优势不再，加之，国际大牌在线上的巨额投放、新品轰炸以及大促点利益点释放，均让bbgillian不得不谋求转型升级。,一方面，郎薇个人开始从店铺自播涉足达人直播，为各大跨类目品牌旗舰店服务，卖一些买家需要但bbgillian没法卖的衣食住行产品，让购物选择立体化；另一方面，bbgillian开始基于市场洞察选品、缩短供应链、用热门商品的价格优势为店铺引流。与之同时，bbgillian还会利用化妆教程、护肤功课等内容形式打造自身核心竞争力。,郎薇认为，淘宝C店的资产是用户，用户在变化升级，决策模式在改变，他们卖货的方式也应紧抓新风口做出改变。,天猫美妆护发行业总监戈鲁、洗护女性护理/成人护理/个护工具行业专家五昕、口腔护理行业总监佳誉也表达了围绕用户需求做布局的重要性。,戈鲁认为，当前的洗护发市场规模大概为500亿元，品牌要想在这个市场持续快速增长，精致护发、抓住细分领域消费人群、妆发一体化、使用便捷化类型的产品均有较大空间。,五昕则表示，升级与智能是当前个护工具的发展重点，比如当前火爆的LED智能化妆镜就是很好的例子。同时，她也认为，女性护理方面，新科技和细分领域将是关键突围点，比如液体卫生巾备受追捧的背后就是舒适体验与新科技的魅力。,佳誉则站在口腔护理类目的角度阐释，除了早晚刷牙，其实口腔教育、口腔保健、口腔美容、口腔等均是口腔护理的内容，且这个市场可能跃升到万亿级别，天猫目前在口腔护理方面的重点是美白、健康。,取长补短，将自身优势发挥到大化,事实上，线上线下经历过充分竞争后，如今也都面临着各自的瓶颈和难题。平台、品牌、渠道商如何在困难中找到突破口，将自身原有的优势发挥到大化，无疑至关重要。,广西惠之琳战略总监马钰认为，线上的玩法提升了整个美妆行业的玩法，使得许多新兴零售技术得以普及，CS渠道在市场新机遇下也有新玩法。比如，门面装修升级，实则相当于线上商铺的网页装修升级；把店铺开进社区、购物中心，相当于线上多平台开店；门店三公里服务圈，相当于在线商家维护朋友圈；发展线下私域流量、开展沙龙，相当于在线商铺的种草群……,京东美妆总经理Terry极其明确地指出，京东高效的跨境的物流仓储体系，是其打开美妆市场的重要方式。利用这一点，京东可以帮助品牌用一站贸易、跨境贸易的形式打开局面。同时，近两年，通过正品行货、送礼心智、售后保障、腾讯生态等优势，京东美妆的增速持续保持在50%以上。,WechatIMG70.jpeg,京东零售时尚居家平台事业群美妆业务部总经理Terry,纽西集团董事长刘晓坤则表示，2020年将是线上与线下共同发展的元年。线下必须丢掉对流量、价格战的幻想，转而通过体验和服务这一原本的优势，提高复购和客单价来锁定顾客才是生存之本。2019年，纽西之谜通过与屈臣氏的沙龙合作，已经尝到了体验和服务带来的甜头。,把信任作为发展的基础,品牌营销层面，KOL带货无疑是今年火的方式之一，但能够真正将KOL带货价值利用到大化的品牌并不多。因为大多数品牌对于“带货”二字的认知，仅在于卖货。事实上，KOL带货的真实价值还在于为品牌长期发展做铺垫。,而这一环节中，品牌与KOL之间是否有足够的信任，尤为关键。,资深美妆博主“小蛮蛮小”现场便表示，在与赫莲娜、上水和肌、雅萌、慕金这些不同价位的品牌及不同品类合作时，之所以能够实现很好的带货效果，除了产品力本身比较重要之外，很重要的一个原因就是因为这些品牌愿意相信博主的内容生产能力。,“找到与你契合的博主，一次只讲一件事，多维度多广度营销非常重要。”,在全平台有着超过两千万粉丝的知名KOL雪梨也表示，KOL在助力品牌发展中扮演着非常重要的角色。因为，他们是品牌影响力的推动者，可以发掘或者带火一个新兴小众品牌；是内容的二次创作者，可以通过多样、立体的方式呈现产品，让粉丝可以很直接地感受产品；是品牌长久的陪伴者，通过持续高频的种草强化消费者对于品牌的认知。,来源：品观网
