案例1:独特卖点，中医平衡降脂疗法遍地开花!
为了帮助大家更好的理解我们所提出的这个“独特的卖点”，我们深入研究了我们曾经加盟的一个
品牌一中医平衡降脂减肥瘦身法。研究了它的特色及市场现状，并结合了顾客的需求。尽管我们现
在已经不做这个品牌了，但我们依然希望“中医平衡降脂减肥瘦身”能越走越好!
中医平衡降脂减肥瘦身法的“独特的卖点”一就一个字:“新”!我们们是怎样来塑造这种减肥
项目价值的呢?
1、减肥瘦身魔术师:纯天然绿色减肥体系，养护结合，对身体无任何毒副作用，时间减少
2/3,效果提高3倍:
2、娱乐瘦身美体:中国第一家将娱乐引入项目的专业美容院，在娱乐中瘦身、在快乐中获
得迷人身材。
3、当今瘦身的新式武器:中国第一家 实现娱乐+养生保健+秘制汤剂保障客户瘦身减肥不反
弹的美容院。
分析:“中医平衡降脂减肥瘦身”作为一一个新成立不久的品牌，如果硬要和其他美容院比质
量、研发或者是实力。那么很明显，无法占任何的上风。既然如此，我们们完全可以在减肥领域的
这个“新"字上做足文章。抛弃历史传统，抛弃深厚背景，完全以“顾客需求和喜好”为传播导
向，开辟一个全新的蓝海!
案例2:独独特卖点小机构每月纯利2万
2010年，我们朋友在重庆的一个小县城开县开了一家美容院，在我们的指导下以极极低的成本，
租了套民房，当然这个民房在选择上也是下了很多功夫的，它尽管不在主干道，却位于我们们当地
一条非常有名的美食街。
当时，美容院成立的时候，我们们那里已经有了几家美容院，其位置占据了高收入社区，已经
在当地经营多年，有非常稳定的客源，同时还不定期请专业美容专家来授课:另一个比较大的对
手是一家加盟的美容院，其位置在旁边，它的地点不仅是处于当地的黄金位置，而且它的场地非
常大。
面对这样的情况，我们们作为一个新进的美容院，我们不与他们正面交锋，他们有他们的优势，
我们也有我们自己的优势，我们只要将自己的独特优势最大化就可以了，大机构有大机构的优势，但是
也有他们做不到的地方，我们们只要填补他们的不足就够了.
针对这样的情况，我们们提炼出我们们的独特卖点:“家门口的快乐美容院吧”。
根据这个卖点，我们们在所有的广告宣传，店面装修，服务氛围，我们们着力塑造:温馨、快乐、
激情、感思，不断地传递我们们的独特价值:快乐美容体验、绿色精品化、将服务做到极致!同时我们们
的美容院经常组织客户到户外烧烤，免费传授一些美容方法、 到德克士举办客户生日Party,
到公园去做户外阳光美容等等。
通过这一系列的策划活动，我们的美容院硬是在重重包围中闯出了一条新路，美容院在开业的
半年后，客户数量达到了200多人，纯利润更是达到了一个月2万元，在一个小县城，这应该是
个非常才不错的成绩。
案例3:独特卖点，-一个中等美容院一年开3家分店!
2009年的时候，与同学合作在西安开了一家美容院，西安是个省会级城市，GDP 在全国排名
28名，这几年经济迅猛发展，号称是中国的民营院校之都。
经济的发展，生活的富裕、美容行业也带来了一个问题，就是竞争比较激烈，所以，当其他
的美容机构，打出38元办美容卡，或者是消费一万元送万元的促销活动时， 我们们则亮出了:
旅游养生美容，做一个成功的健康美丽又时尚的女性(独特的有杀伤力的卖点) !
因为，通过调查我们们发现，西安的女性，生在古都旅游城市、有思想又比较前卫，非常务实，
他们做美容的目的很简单，就是希望变得漂亮外还能获得健康，同时能去旅游。
所以，我们们在卡的设置安排上，将美容、养生、旅游设为套餐，在旅游中为顾客开办养生讲
座、做养生调理服务，同时她们又能到美容院来做美容护理。我们们的服务一推出， 因为我们们的卖
点正好迎合了顾客的需求，顾客在养生、旅游、美容服务中，也确实体验到了我们们美容院与其他
美容院的不同之处，顾客反响非常强烈，咨询量逐日攀升，成交量逐日上升，在4个月内就客源
爆病，第一个美容院满足不了更多顾客的需求，短期内，我们们又迅速地开了另外2个美容院1!!
因此，要提炼一个有杀伤力的卖点，你就必须:
研究你所在的市场环境，找出市场的空白点、需求点及未被满足点。研究你的竞争对手，研
究对手的市场竞争力，研究它的优势与弱势，你研究得越深越透，你的营销策略越有杀伤力。
你必须清楚与对手交锋的时候，到底哪个是“鸡蛋"，那个是“石头"，到底该不该去碰，从
而避其锋芒，攻其不足，轻松取胜。
研究对手的产品线，研究它的定位、功能、卖点、价格，分析优势、劣势、机会、威胁，找
出对手的弱点以后，再分析自身在产品和服务方面的优势，扬长避短，从自身的强势出发，找出
产品或服务与众不同的特点来提炼价值、塑造卖点，做出坚强实效的承诺。
必须100%的站在顾客的立场，充分考虑他们的需求，并最大可能地满足他们的潜在需求，才
能真正立足于美容市场，才能真正成为攻击对手的“杀手钢”
你的卖点，必须利用一切的机会，强调、强调、再强调!如果你确实无法找出一个与众不同
的特性，至少从说法上，从描述上，更刺激更激情更与众不同才行。这也是一种独特 卖点的提炼。
或者你可以将服务做到极致，大胆作出承诺，凡在你的美容院消费的顾客，终生免费咨询。
当其他的机构都在打价格战的时候，你可以大声说出: .本美容院从不在效果和服务上打折，因为
我们们很自信。
这个世界，从来就没有永远的优势。所以你要想永远在美容行业、在你的区城市场真正做到
“一枝独秀"，你就必须不断开发和挖掘新的区别于竞争品牌的价值、塑造独特卖点。
你要知道，这个年代，比的就是速度，拼的也是不同!
你不仅想让顾客知道，还想让顾客疯狂地来您的美容院消费，你就一定要学习如何设定你的
独特卖点，从而让你的美容院从千篇一律的同质化的“美容红海”中脱颖而出!
