在单品牌店热潮之下，如何保持自己的定力和节奏，朝着既定的目标前进？不以规模取胜，按照提升单店质量，实现产值区域第一目标的蜜思肤就是这么做的。作为化妆品行业单品牌店的领航者，面对新的零售和消费环境，蜜思肤如何继续带领中国单品牌店持续创新？,随着产品线的不断充沛，717蜜思肤品牌日的动销加持以及“1+1+N”3.0智慧门店的升级，蜜思肤离既定目标越来越近了。6月13日晚，“智领终端，蜜绘绾岚”暨2018蜜思肤溢彩含光新彩妆上市培训会在江南水乡之都苏州举行。蜜思肤酝酿一年的全新彩妆系列绾岚彩妆、717蜜思肤品牌日、“1+1+N”3.0智慧门店三大战略在本次会议上做了详尽的解读。,抢占彩妆市场份额绾岚系列新品重拳出击,蜜思肤彩妆运营中心经理薛玉龙表示，近年来，关注彩妆人数占比、彩妆销售占比分别从2014年的10%、9%提升至目前的35%和22%，足以说明彩妆的发展潜力巨大。,毫无疑问，作为门店提升空间最大的一个品类，彩妆提升客单价的重要性不言而喻。不仅如此，在薛玉龙看来，通过化妆体验、新品试用、应季主推妆容推广等方案可以提升老顾客与门店的粘性。同时，彩妆品类可以很好打开新顾客市场，解决新顾客购买护肤品几率不高的问题。,顺应消费趋势，蜜思肤再次推出全新彩妆产品――绾岚系列。据了解，绾岚系列彩妆是继心意幻彩系列后，蜜思肤酝酿一年推出的又一重磅彩妆系列。全新上市的绾岚系列彩妆产品，灵感源自江南如画的意境。在色彩的选择上，挑选出符合东方审美的个性色系，通过巧妙的色彩搭配赋予产品更多的可能性。据悉，绾岚系列彩妆涵盖唇膏、眼线、睫毛膏、眼影、腮红、卸妆膏等多个品类，共29个单品。扩充彩妆新品之后，蜜思肤门店的彩妆总SKU数达200个，彩妆品类占比也从此前的15%上升为20%以上。,薛玉龙分析，从彩妆品类关注度来看，面部彩妆以48.7%的占比，稳居第一，唇部彩妆以28.2%的占比位居其次，并且唇部彩妆以58.0%的增速优势，带动整个彩妆品类的增长。为此，蜜思肤将唇部产品作为门店的重点推广产品，并重点打造了丝柔凝色雾面唇釉、绒情蜜语雾面唇膏、蜜光倾色水凝唇膏多个唇部明星产品，以不同的产品特点和卖点满足消费者的多样化需求。,此外，为了配合此次新彩妆绾岚系列的上市，蜜思肤还打造了全新的形象柜台，不仅设置了1米背柜、1.5米背柜、1.5米中岛三种柜台以适应不同门店需求，全新柜台还设置了A/B陈列面，突破传统的彩妆柜台两边陈列相同的局限。,717品牌日加持,2018年品牌日目标：单店业绩提升100%,7月17日对于蜜思肤来说是一个特别的日子。比如，2014年7月17日，蜜思肤全国门店数突破100家。自此以后，这一天也成为了蜜思肤品牌日。“717品牌日”已经成为连接蜜粉们的情感纽带，通过提供给蜜粉们多样丰富的产品优惠，构建起属于品牌与蜜粉们狂欢的专属节日，同时扩大品牌影响力，提升品牌知名度和美誉度。,据蜜思肤营销策划中心主管周婷婷介绍，2017年7月17日蜜思肤品牌日期间的业绩同比2016年达到71%的增长。2018年蜜思肤更是提出品牌日单店业绩提升100%的销售目标。,
,有了好枪还需好的子弹，单店业绩提升100%的目标如何实现？为此，蜜思肤定制了一整套完整的方案及特色的引流爆品用以引流和提升销售额。,针对引流产品，蜜思肤设置了多个品牌日定制款产品以及品牌日臻享礼盒。,有了引流品，在引流方式上，蜜思肤也精心设置了裂变方案，通过一系列的整合营销方案达到客户的层层裂变，解决引流活动连带难的问题，提升门店整体销售，使得门店与顾客的粘度更紧密。,除了好的方案之外，活动执行也同样重要，蜜思肤通过人货场进行监督。针对“人”的部分，对门店人员进行岗位训练；针对“货”的部分，对717品牌日提前做好货品搭配方案，保证主卖品货物充足；针对“场”的部分，通过统一服装和门店陈列，配置更多物料，产生视觉冲击吸引客户进店。,门店升级“1+1+N”3.0模式智领终端,如果说717品牌日的设立，给蜜思肤打造了一个品牌特色的购物狂欢节，那么，“1+1+N”3.0智慧门店便给蜜思肤的终端零售提供了一把利器。,面对新的零售和消费环境，如何让门店提升线上业绩，成为众多化妆品店面临的挑战。为此，蜜思肤耗时多年探索、挖掘和分析，打造“1+1+N”智慧门店，打通线上线下，依托强大的数据分析，解锁客户端、门店端、管理端、销售端的难题，满足消费者个性化的消费需求，提升门店业绩。,蜜思肤营销策划中心总监王乾在会议上将蜜思肤智慧门店定义为，集会员管理、智慧购物、营销互动、数据运营的立体式终端零售服务平台。“1+1+N”，即线下门店+智慧门店+无限用户。,
,王乾分析，完成升级更新后的3.0智慧门店，解决了传统会员管理存在的裂变慢、精准差、效率慢等诸多痛点。,值得一提的是，3.0智慧门店新增的几项个性化功能，将会让购物变得更为便捷轻松、门店管理更加简易高效。,另外，在3.0智慧门店更新升级之后，在会员营销方面，通过数据运营能够适时掌握门店销售及销售过程中存在的问题点。指向性更强，精准度更高。通过数据分析，能够直接迅速的发现并解决门店的问题。,个性鲜明的品牌定位、高性价比的产品、独具特色的形象风格和极致的购物体验，无疑是蜜思肤打造差异化品牌战略最核心的竞争力，实战家的蜜思肤正朝着打造产值区域第一的目标大步迈进。
