2008年，成为上海新高姿化妆品有限公司（以下简称“上海新高姿”）第四任总经理的陈丹霞力排众议做了三件事：第一，启动爱之旅；第二，将高姿定位专注美白；第三，走出国门收购赫拉和格兰玛弗兰。,十年白驹过隙，一年一度的高姿爱之旅已经迎来第十届。在今日（6月16日）以“科技引领未来”为主题的高姿第十届爱之旅暨枫萃多糖肌能保湿系列新品发布会上，见证高姿每一步蜕变、现任上海新高姿董事长陈丹霞面对现场来自全国各地的6000余位渠道合作伙伴感触颇深：“从第一届总参会人数不足200人，发展至今年浩浩荡荡的6000人规模，这就是高姿品牌实力的见证。”,
,与此同时，历经十年发展，聚焦美白的高姿已经相继推出4大拥有特证的美白系列，成为行业率先拿到美白特证的品牌，在本土品牌中稳居美白品类TOP2；收购的格兰玛弗兰与赫拉也分别成为了中国市场的澳洲第一品牌与CS渠道第一进口品。,十年前做出的大胆决定，让高姿仅用10年时间销售额即增长80倍。在陈丹霞看来，这十年来迈出的每一步对上海新高姿都意义重大，尤其是今年，于高姿而言，更是具有开创性的一年。站在新的起跑点的高姿，将如何领先下一个十年？,推保湿新品构建美白+补水+抗衰强势品类矩阵,据了解，自2015年开始，专注美白的高姿领先行业其他品牌拿到美白特证，累计65个之多，并陆续提出一系列拥有突破性美白技术的新品，尤其在2016年3月推出的明星产品高姿匀净透亮萃白水（又称“大白水”）大获成功，截至目前累计销售超过500万瓶。,但英敏特调查数据显示，消费者除了对美白产品需求增长强劲外，保湿补水仍然是消费者当下护肤的刚需，今年消费者对于保湿护肤需求增长高达69%。“这十年来，我们见过很多风口，但我永远关注两件事，消费者要什么，代理商与零售商要什么。”陈丹霞如是表示，基于消费者的保湿刚需，今年，高姿第三个聚焦保湿系列正式上市。,据了解，新推出的“枫萃多糖肌能保湿系列”采用枫树液、大米发酵液与神经酰胺作为产品原料，涵盖洁面膏、化妆水、乳液、精华、面霜与眼霜共计8个SKU，以与保湿诉求相契合的蓝色作为新品外包装的主色调。,
,据高姿副总经理杨川介绍，该系列甄选的来自枫树之国加拿大的天然枫树液内含十分珍贵的“枫萃多醣”，与矿泉水、地下水以及自来水相比，枫树液是世界上最接近人体体液的天然小分子，具有最好的吸收渗透性，是保湿产品的最佳成分。虽然原料珍贵，但该系列的8款产品零售价仅在89元至199元，杨川强调，这也恰好是化妆品店消费者最容易接受的产品价格带。,除高性价比外，基于高姿强大研发实力而推出的这个新保湿系列，不仅能够让肌肤表面保湿，同时有锁水功效，并能改善肌肤自身免疫问题。“一年四季均适用，且能够通过倍润型与滋润型满足南方保湿不油腻、北方滋润不干燥的地域差别。”,随着枫萃多醣肌能保湿系列的上市，4大美白系列、3大保湿系列、1种紧致系列以及新推出的面膜爆品，让高姿从2013年以来重构的品类矩阵更合理与清晰。,高姿山西代理商太原泰和盛化妆品有限公司总经理高瑞刚告诉记者，保湿新品的上市正符合市场需求，现如今大白水出货在其代理的区域总出货额中占比高达45%，他期望，未来大白水与新保湿系列出货能够各占30%。“今年业绩目标同比增长超10%，许多门店对于高姿新品表示十分看好，我们今年会比往年做得更有信心。”,5亿广告资源投放新零售营销再创新,依托于近年来高姿卓有成效的品牌建设、产品创新升级、营销服务创新以及广告内容创新，上海新高姿总经理陈展雄透露，从2015年至2017年的3年里，高姿品牌年回款增幅分别高达58%、49%与44%，同时高姿品牌也在2017年跻身回款10亿俱乐部。“高姿不仅能够在前5年保持快速增长，同时还能在未来保持可持续增长。”,
,据陈展雄介绍，2018年，高姿美白整合传播大战略计划全年投入5亿广告资源，并将其通过全媒体传播、多平台整合、互动营销将其放大成20亿元的传播效果。值得一提的是，高姿将以“一片霸屏”面膜冠名湖南卫视第三季度的《我是未来》，围绕这一IP热点，高姿将打造一系列营销事件与相关话题产品。,而自三年前提出的O2O“WE营销”，则将继续帮助终端门店引流、吸粉、转化、销售。2018年，高姿O2O将进行全新升级，根据不同季度分别谋划一场全国动销，全年将展开369美白女神节、520面膜补水季、828大白节以及高姿双十一共4场动销，这4场动销的零售目标将分别定下2.5亿元、3亿元、2.5亿元与3亿元，动销总零售额剑指11亿元。,从今年上半年已经结束的369美白女神节与520面膜补水季动销战绩来看，两场动销帮助参与门店系统共计新增粉丝187.7万人，实现零售额5.86亿元，超额完成预定目标。其中369美白女神节吸引全国3176家系统、超2万名BA参与，新增粉丝89万人，动销零售额达2.73亿元；而以“一片霸屏”面膜为主角的联合腾讯展开的520面膜补水季活动，参与系统门店联动3189家，线上访问量达1000万人次，实现零售额3.13亿元。,陈展雄透露，高姿的WE营销也在不断创新，今年将会针对单体CS店小连锁和区域连锁百强店量身制定不同的方案，解决终端动销难题。,用千人千面战略打造新高姿未来50亿的TA长啥样？,“运作高姿十年，让我对收购运作品牌，拥有了丰富的经验。”陈丹霞自信地表示，这十年，让她与她身后的团队已经锻造出能够把品牌做到无限大的能力，上海新高姿旗下品牌成绩就是最好的证明：在美白领域，高姿已经成为行业TOP2；2017年11月上市的一片霸瓶面膜，已经进入超1万家网点，预计今年销售将超1亿片；经过重新梳理以个人清理护理品类重新上市的润之素，在上市15个月，就成为中国花露水品类第2名，上市21个月，成为中国洗手液品类第5名。,而陈丹霞认为，上海新高姿旗下多品牌、多品类能够保持齐头并进的原因在于，现如今的高姿已经具备千人千面的经营能力。“背靠的立白集团是中国最大消费品分销商，具有着品类第一的打造能力，同时在消费品市场里始终保持增长率第一，而上海新高姿则是国内日化企业并购后唯一转型成功、国际化妆品品牌并购后中国落地成功的企业，拥有着国际国内品牌锻造能力，可以说，高姿是全国日化企业中，在千人千面上最娴熟的公司。”,同时陈丹霞强调，上海新高姿还拥有着最具竞争力的千人千面分销体系。其中拥有超120万家以商超为主的大快消网点，CS渠道布局超2万家，购物中心与百货现已布局350家，对大众至轻奢渠道进行了全覆盖。,
,“未来的新高姿将是一个规模达50亿元的大盘，在千人千面的经营力下，新高姿旗下品类将不断扩充，未来会有药妆、草本、男士、彩妆等，消费者需要什么，我就带着我的合作伙伴给他们提供什么。”对孙子兵法中上兵伐谋战略深有感触的陈丹霞认为，上海新高姿的一路成长，就是按照“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城，攻城之法，为不得已”的战略在谋局。,在高姿下一个新的十年，她将以千人千面分销体系及经营能力，带领着上海新高姿成为中国最强大消费品集团。
