美容院营销，看起来很热闹，但要经营好，是极其不容易的，不是吗?三分之一的美容院生生不息、三分之一的奄奄一息、三分之一的悄无声息，这就是美业的现状，究其原因，自我定位不准也是“症结”之一。
现在有很多美容院老板对自己没有清晰的定位，不知道自己的店究竟应该做什么，只是把自己店经营成了一个卖场，什么好卖就卖什么，什么流行就卖什么，永远是在跟风。
不懂得定位有哪些痛苦呢?
痛苦一：经营盲目，疲于奔命
对客人来讲，客人不清楚这家店的定位，那就很难找到自己在这家店的消费定位，一家美容院没有清晰的定位，所以老板是很盲目的，不知道从何下手。
痛苦二：盲目引进，不懂规划
美容行业的项目多如牛毛，每年都会有新的项目出来，而很多的老板不清晰定位的时候，就无从选择，只能跟风，看到别人做什么，看到效果还不错，所以就盲目的跟上。最后很多的利润都变成了加盟的货款，这些货也不一定卖的掉，之后就变成了自己的库存，一年赚的钱全变成了货。
痛苦三：业绩难突破
业绩来自于顾客，当顾客不知道店里的清晰定位的时候，顾客就无法清楚自己在这个店的消费定位，而每一次新的项目进来，都要重新做营销，就相当于说每进一个新的项目，就要重新做一次营销，所以顾客感觉自己天天在被销售，甚至是感觉被欺骗。
痛苦四：团队难打造
每一次进的项目都天差万别，而团队就四五个美容师，每次都要学新的东西，学习转化成战斗力本身就是很难的，所以定为不准也会影响到团队的构建。
如何自我定位?
一、自我分析，美容品牌定位要考虑适当。自我分析就是发现美容院是否拥有足够的资源、实力和决心来实现这种定位。
二、对手分析，美容品牌定位要形成差异。同行分析就是了解竞争同行的定位，了解的目的就是要选择与竞争品牌不同的品牌定位，保证品牌定位的差异化。
三、顾客分析，美容品牌定位要引发共鸣。美容品牌定位仅有差异性还不够，还必须能引起顾客的共鸣，否则，差异性就失去了价值。为此，就要对消费者进行分析。
美容院的定位的三个关键点
关键点一：品项聚焦
说的通俗一点，也就是你的经营项目定位，你得进行聚焦，不能什么都做，你什么都做的时候，你什么都做不好，什么都做不专业。
比如说你是定位到减肥，那你的减肥就是主项目，
比如说你定位到祛斑，那你祛斑就是你的主项目，
比如说你定位到卵巢保养，卵巢保养就是你的主项目，
比如说你定位到艾灸治疗，艾灸治疗就是你的主项目，
比如说你定位到胸部护理，胸部护理就是你的主项目，
……
定位清晰的时候，你就很清楚的知道你应该选什么项目，你就很清楚的知道谁才是你的顾客，同时你也很清楚的知道如何打造团队，同时你也才能很清楚知道你每年的经营节奏，每个月的经营重心。
关键点二：专注到极致
专业上要做到极致，定位很清晰的时候，目标也就很明确了，
为了这个目标专注人力、精力、财力，让自己成为“最专业”的!
产品做到极致，产品要用就用最好的，好钢要用在刀刃上，
将最好的产品，给到最有质量的客户，你自然能够有钱赚!
服务做到极致，根据你的定位，来设置服务流程和服务标准，
不断地进行总结优化，将服务流程规范化、标准化、复制化!
口碑的极致，金杯银杯不如老百姓的口碑，
口碑一旦形成，新客带旧客，拓客再也不用愁!
关键点三：单品带体系
定位清楚之后，我们用一个项目可能就会跟我们带来成千上万的客户，因为这个项目一定能给客户带来价值，这个时候，你就能围绕这个项目做很多延伸的项目，后端的价值就会非常的大。
当顾客受益了，让顾客真正改变了，顾客对我们的信心就大了，顾客对我们的信任就足够了，这个时候在开发客户的后端价值，开发客户的后端产品销售自然就变得特别轻松，当然这个后端的产品一定是这个主定位的周边产品。
总而言之，所谓美容院定位，就是给美容院在市场上找准自己的位置，通过美容院的档次、特征、和目标人群等来确定，然后设计自己美容院的广告和创意，装修风格，市场展示和推广策略，这样才能彰显出美容院独具一格的风格。
