这些年美容院如雨后春笋般出现在各个城市的商场，步行街及小区，但据数据统计这里面却只有30%是能赚钱的，70%是不赚钱的。的确，在竞争日益激烈的今天，经营一家小型美容院并不容易，那么该如何经营管理才能让美容院立足市场，挣到想挣的钱呢？其奥秘在哪里？
1、精准定位：美容院在立项上要精准定位
在社会中，每一个人都有各自的定位，做生意，选项目更是如此，既然选择了开美容院，你首先就要做一个市场调研：在哪里开美容院？开多大的美容院？选什么美容项目和产品？开什么类型的美容院？周围都是一些什么消费人群？…
2、开形象店：美容院树立差异化专业高品质形象
美容院的工作环境可以其乐融融，但不应该有随意的工作态度。顾客到美容院消费是希望得到尊贵感和良好的美容效果，一味亲和有余，不了解深入了解顾客的需求，将很难让顾客长远跟随。再者，感情牌打久了，很难突破美容院的高价位，反而影响其发展。
一旦所在地域有才能有决断的老板新开一家美容院，凭借系统的管理会立即掌握攻占客户群。那时，美容院所面临的危险就是利润越来越薄、客户越来越少。
3、核心顾客：寻找核心顾客，突出美容院特色
如果老板只知道进门是客，却弄不清楚自己的核心顾客在哪里，结果难免客来客去都是流水客，留不住忠诚顾客。
具体表现在：
1）店内从来不建顾客档案，美容师只凭面孔记人，等意识到顾客好久没来时，客人早已成了别家的座上宾，不懂的朋友请阅读《美容院顾客档案管理对经营的重要性》。
2）顾客有意见可以提，但美容院并不能盲目听信顾客意见否定自己，顾客与经营者的立场并不一致，所以美容院不要在缺乏分析的基础上做出一些错误决策，如更换产品、降低价格或大举装修。
3）许多小型美容院的老板总认为营业范围，经营项目越广越好，既治斑又减肥，还能纹唇纹眉纹眼线。如此广泛的定位，怎能不让客人心存疑虑？这是在卖点诉求上缺乏准确定位。
4、专业服务：美容院做专业、销售还是做服务？
美容院老板需要明确美容院的经营理念和自身的定位，只有有了一个明确的经营方向，才能进一步吸引顾客，扩大规模。
许多美容院常常前台卖产品，后面送美容服务，只收10元甚至不收手工费。此举看似美容院的促销新招，实则反映出美容院定位不准的缺陷。究竟我们的美容院是服务还是产品生产厂商的售后服务机构？不解决这个问题，美容院在销售和服务上都将失去明显优势。
想开一家小型美容院首先就要清楚美容院的盈利之道，再通过经营管理完善美容院产品，项目，从而形成核心竞争力，吸引更多顾客进店消费。
随着市场经济的不断深入发展，互联网的冲击，同质化的产品和项目都难以生存，而差异化的产品和项目凸显越来越好做；普通的单体店（如：美容院）难以生存，而差异化的专业的连锁店越来越好做，这就是市场主流趋势。
如今的店，面积大，不一定是大店；面积小，不一定是小店，只有顾客多，才是真正的大店。即使面积大的店，如果顾客少，其实也是小店。如面积小的店，只要顾客多，其实也是大店。
