No.1
引流
引流方式分两种
1是通过老会员引流；
2是通过新顾客引流，我们选择老会员。
老会员和美容院彼此之间信任度高，所以推卡的话，只需要给他一个动力，就好推。但是新顾客对美容院不了解，所以有些方案就算是我们推出去了，新顾客对门店也会有怀疑。
定位好是老会员后，接下来怎么引流呢？首先我们需要打造一款引流产品。
下面是举例子：
选定一款美容大众型产品，平时市场价做一次就要298元，但实际成本每次不到10元钱。
为什么要做大众型产品呢，因为大众型产品大家都知道，比较熟悉服务，比较熟悉价格，这样后期比较好推广，顾客认知度高。
接着把这款产品做成套餐，一共4次，每次298元，市场价是1192元，而现在仅仅需要99元！99元就可以来消费10次！
原来需要1192元才可以消费4次，而现在仅仅需要99元，并且在做完4次后我们把这个99块钱退给他。
对于很多爱美的女人来说，真的是太划算了！
设计的这个99元的物超所值的套餐就是一款诱饵，目的不是为了赚钱，而是为了给客户创造一个物超所值的感觉。
紧接着就是实际的操作，微信群发会员。
说现在有个新的明星项目上新，活动套餐，一共4次，每次298元，市场价是1192元，而现在仅仅需要99元！
99元就可以来消费4次！原来需要1192元才可以消费4次，而现在仅仅需要99元！！！4次体验结束我们还要退还这99元钱。
那为什么要分成四次服务呢？
因为体验一次可能教育不到位，两次、三次可能教育还不到位，四次教育才会成为惯性。让消费者了解你这个产品的价值。
No.2
成交
我们做这个引流活动的目的就是后让顾客成交，那么这个成交美容院它是怎么操作的呢？
就是当顾客享受完服务要退钱的时候，服务员会告诉你，如果这99块钱不退的话，你就可以在办理年卡时3倍抵现，而且还可以领到XX元的礼品。
当顾客听到这个主张的时候，退还是不退？
我们要知道，这些去美容院的女人，她不缺这2000元钱，而且她在试用前面四项服务的时候感觉的确有效果，所以大部分人选择了办理年卡。
当然也有的人选择了退钱，这时美容院会不会赔钱呢？不会！
No.3
裂变
我们不仅要从老顾客这边赚钱，还需要用老顾客帮我们介绍新顾客。
因为老顾客帮我们介绍过来的顾客，信任度比较高。那怎么裂变呢？
在推出年卡时，还会送给会员5张副卡。
只要是拿这张副卡过来的，只要充值299块钱，就可以领取一套价值999的10次肩颈理疗泥灸盒，还可以享受一个月4次皮肤护理服务。
在4次服务之后，他可以凭收据退回299块钱。那是不是又回到前面的引流阶段了？这就形成了一个新的循环。
记住！！美容院的80%利润在后端，美容院20%的顾客贡献80%的利润，打造后端是美容院的营销之重，尤其现在的美容院更需要打造后端！
另外活动拓客的几个关键注意点要注意：
1.你的员工有没有经过专业的培训，如果员工的销售能力一般，我可以这么告诉你，来的顾客越多，你赔的越多。
2.你设计的后期留客方案是否足够有诱惑力，让顾客有一种占便宜的感觉。
3.当员工接待顾客的时候，是不是会出现顾客第次，第二次进店做服务的时候，你的员工就已经开始疯狂推销了导致顾客反感，终导致以后不敢再进店。
4.记住一条营销铁律：当你和顾客还没有建立信任之前，绝不要销售任何东西
因为和顾客沟通的过程中80%的时间是用来建立信任，链接感情的，15%的时间用来介绍产品的效果。
记住是介绍产品的效果，而不是介绍产品本身，只有后5%的时间才是用来成交的。
