顾客来到我们美容院，想要成交我们就要抓住顾客的心，提高成交率，我们讲打折促销，通常是在结尾关头，这是让顾客下定决心购买的致命一击。 今天会分享4种花式打折法，低价高购、充值免单、赠而不折和折上再折，这些具体的实战方法。
1、低价高购
什么叫低价高购？“您只要花149元就可以买到我们美容院里价值200元的洁面乳”， 或者”您只要花199元，就可以在我们美容院里挑选任意4次护理”。花少钱，买贵东西，顾客会觉得特别有价值感，但不会觉得这是打折，虽然其实这就是打折。
2、充值免单
什么叫充值免单？顾客做完护理签字， 500元。”对了 ,我们今天有个充值免单活动。您只要充值10000元，这次护理就可以免单，很划算呢”。全额免单？这是莫大的优惠啊！你想不到这是打折，但其本质，就是买10000元，便宜500元，打了9.5折。这个方法对新客户也非常好用。
3、赠而不折
什么叫赠而不折？哎呀，真的不能再便宜了。这样吧，我再送你5次艾灸吧？我再送你张现金折扣券吧？我再给你多加5次护理吧？这些都叫赠而不折。它不会折损你产品的价值感，但却给了用户同样的获得感。这里比较推荐送折扣券，因为这样的优惠不仅促成了这次的成交，也为下次销售做好了铺垫。
很多美容院做充值赠送，经常会遇到一些尴尬的境地。送少了，顾客看不上眼，送多了，美容院又不赚钱甚至亏钱。所以，有些美容院在设定充值赠送的时候，都是以成本为考量标准的：房租、水电、装修均摊、人员成本、产品成本等等等等。但是我们始终很难考虑全面，稍不注意就做了-一个亏本的充值促销。
即使大额的充值赠送很多，你也可以稍微赚一点钱。但对顾客的感知而言，直接暴露了你美容院的产品成本。这就是为什么很多院长现在都会说：现在的顾客太精了，美容院的成本和底价她都知道。实际上，这是营销的问题。这样的促销一定会影响正常产品的销售。
那么该怎么做呢？举例：充3000送3000。首先从广告效应上来看，力度够大，吸引眼球。但是送的3000是十张300元的抵用券。实际上的成本就是充3000送300而已。花300的成本，做出了优惠300元的效果。顺带着还可以做个老客带新客。因为师长优惠券用不完，很有可能会送给她一些有同样需求的朋友。
可能有人会问：你这不是套路吗？实际上得到的优惠才300，没什么诚意。实际上，便宜、促销、优惠都是相对的。你要真是充3000送3000，顾客还是觉得你挣了她的钱，还会想让你充3000送4000的。打折是没有止境的，重要的是营造出占便宜的感觉。价格是相对的，贵和便宜都是对比出来的。
4、折上再折
什么叫折上再折？如果必须用折扣，那就打折打到让顾客震撼。你这个月生日，打9折；你是O型血，打9折；你发条朋友圈帮我们宣传一下，打9折。什么？你今天生日，还是O型血，又发了朋友圈？那就给你打9折的、9折的、9折。听上去多霸气，但其实也就打了7.29折。你如果一开始说7 .2折，顾客可能是没感觉的。
