消费分级时代，有哪四类消费者值得我们关注？,近日，凯度消费者指数大中华区总经理虞坚，在上海发布了《把握不断变化市场中的机遇》美妆个护家清行业趋势报告。报告总结了行业潜力四组人群：小镇青年、Z世代、熟龄女性和有娃一族，以及针对各个人群的机会点。,小镇青年 ,消费升级潜力大,在中国，20-35岁的城镇青年有2.2亿，他们背后代表了约5000亿规模的美妆洗护市场。凯度消费者指数的数据显示，小镇青年*虽然人均花费比上线青年略低，但金额增速更快，且在超高端产品上的需求旺盛。此外，小镇青年积极提升生活品质，在一些高阶和细分的品类，例如漱口水和电动牙刷上，金额增速也快于上线青年。当然，中国地域辽阔，不同地区的小镇青年需求也各有不同，品牌商需要有针对性地通过不同产品进行消费升级。,*小镇青年指地级市、县级市和县的单身青年或年轻没有小孩的夫妇,15-19岁的Z世代,美妆行业未来消费的主力军,目前在中国，15-19岁的女性约有3千万。她们在美妆上的人均花费仅次于20-29岁女性，而且大部分已经在使用专属于自己的面部保湿和彩妆，相信在未来5年，一定会成为美妆行业消费的主力军。,这些女孩子喜欢包装时髦的、紧随潮流趋势的产品。对她们来说，炫出来的彩妆比如口红一定要用的高端。但是私底下还是精打细算，护肤品还是平价买的多。要赢得Z世代女性的心，品牌商不仅要不断推陈出新，满足她们尝新爱炫的心理，而且在日常使用的美妆产品上，做到平价好用，从而满足年轻女性的需求。,35-44岁熟龄女性,美妆行业值得长线投资的群体,35-44岁的熟龄女性并不是一个常常被品牌关注的群体，但是在2018年我们发现这群女性迸发出很大潜力，美妆金额增速较去年有很大提升。这群女性皮肤问题多，但是属于自己的时间少，她们美妆购买次数少，而且对品牌忠诚也较高。和韩国同龄女性相比，中国的熟龄女性护肤步骤还比较简单：她们护肤常用面膜和基础三部曲，彩妆也大多只用妆前/隔离和口红。,凯度消费者指数认为，在未来让这些女性更进阶一步的产品，将会是抗水老型功能精华和高SPF的面部防晒。同时，这些女性目前正快速进入线上渠道，品牌商也可以考虑挖掘她们在线上渠道更倾向购买的产品，利用电商更好地触达熟龄女性。,有娃一族,行业有消费力的群体,凯度消费者指数发现，有0-14岁小孩的家庭在所有家庭中户均花费高，比平均家庭高12%。而且由于中国的特性，很多有娃一族是三代同堂。所以购物需要满足全家需求。比如，有娃一族中更常购买的个护家清产品中，既有针对儿童所需的婴儿纸尿裤、防蚊液和湿纸巾，也有主妇需要的彩妆和女性护理用品，更有老人需要的成人纸尿裤和假牙清洁剂。,所以，在中国，尿布可能不一定和啤酒一起卖，而是可以考虑和假牙清洁剂搭着卖。同时，针对这些家庭常囤货的产品，如面巾纸、厨房纸巾和洗衣液，品牌商需要出大包装或者进行满减等促销让购买更便利。,凯度消费者指数
