在美容院里，很多美容师可能会面对这样的问题：顾客要买的产品或者美容项目服务跟她们的真正需求有所差别，这个时候美容师如何在顾客和提成之间平衡呢？其实作为一个合格的美容师这时候需要去纠正顾客的观念，让她们选择更最适合她们的产品项目。
1、如果顾客不理解，甚至觉得你是在借机销售，怎么办？
这个时候需要美容师通过用自己的专业美容知识，去矫正顾客对美容的一些错误认知，将她们引导至准确的美容产品项目上，这一点至关重要。
2、美容师如何做到无形销售？
美容师销售的其实是一种美容观念，而不仅仅是一款产品一个项目那么简单，所以学会去改变顾客的美容观念也是美容师成功的关键。
3、如何快速将客户变成自己的忠实客户？
在问这个问题之前不妨先问问自己三个非常基本的问题，这将对做为美容师的你未来是否愿意改进客户的服务有很大的影响。
哪三个问题？
为什么我们得做好客户关系？(这对我们会有什么好处？)
为什么现在得做好客户关系？(如果现在不做会有什么后果？)
为什么我要操这个心？(如果不操这个心会有什么坏处？)
ps：每个问题只能用三十秒钟。
4、美容师如何在顾客和提成之间平衡
美容师面对收入与顾客问题谁放在第一位的抉择下，勿忘初心，方得始终。在解决顾客需求的前提下，收入也不会很低。因为美容师站在顾客的立场上会收获了更多信任你的顾客，就会自然而然的成为店里的宝藏，备受店长的器重。所以真正解决顾客问题，会是美容师提升收入的一个可持续条件。
5、美容师应该提升自己的形象
一位成功的美容师，在平时的服务过程中，会让自己看起来最好，最美，直至感动到每一位顾客。时刻记住，美容师销售的其实是自己，学会在自己的形象上进行投资！
