顾客是美容院发展的根本，如何拓展客源是现代美容院经营者较为关注的话题。促销是较常见的拓展客源的手段，随处可见促销的传单、横幅，逢年过节打着各种名目搞促销。常年累月的促销使得顾客、员工、市场都呈现出一种疲惫的状态，过度的促销对美容院来说相当于慢性自杀。但是，促销活动还是要做的，不过促销模式要不断升级。
有一美容院，每两个月做一次大型活动，每一个月再举行一次小型促销，基本每个月都有各种各样大大小小的活动，无非也就是打折送礼品等等，久而久之，顾客都把打折送礼当成习以为常了，甚至有的顾客觉得这家美容院每个月都要做促销，那项目和产品肯定不怎么好，这样不单没起到拓展客源的效果，反而破坏了美容院在顾客心目中的形象，弄巧成拙，得不偿失。
为今之计，美容院促销的老路不能沿袭下去，只有想办法创新找到顾客新的刺激点才有望扭转乾坤了，以下几个促销新方案或许能解一下许多美容院的燃眉之急。
护肤月票法。就像公交的月票，顾客只要拿着月票即可以免费护理一次。以打包低价的形式让顾客一次交一个月的费用，在接下来的一个月里再来做护理就不用再掏钱。如果做同样的事情要她每次交费她会觉得很贵，但是如果一次交齐下次不用再给，同样的价钱，但她不会觉得贵，这是很多人都有的心理。护肤月票法，对于美容院和顾客都省了很多工作。
想女人进店，先哄定她身边的男人。美容院的顾客对象都是女性，除了极少数经济独立的女性外，大部分的女人还是要花男人的钱的。既然如此，美容院的促销对象就不能仅仅锁定女性了，要把她身边的男人一并“收买”了。针对女人背后掏钱的男人，美容院可以免费送一些男士喜爱的礼品，比如健身房月卡、足球门票等等。
有奖征求挑剔意见。很多顾客进店消费完之后都会给店家提各种各样的意见，甚至数落美容院一些做得不到位的地方。与其让顾客在背后窃窃私语，但不如广开言路，进行有奖征求对美容院的意见和建议，由第三方的人或者大家投票选出挑剔的意见若干条，并给予一定的金钱或者免费做项目的奖励。这样不仅让顾客充分发泄了自己的不满，也让美容院更清楚地知道到底还有哪些方面是没做到位，从而改进不足，力求做得更好。
