美容院的美容师经常接触，谈谈经验。交流感情，获得对方的好感，彼此沟通，签约就不在话下了。
“哦，好可爱的小狗，是约克夏养的吧？”
“是的。”（事实如此，不得不如此回答。）
“是啊！毛色真好，您一定每天都给它洗澡，很累吧？”
“是啊！不过也是一种喜好嘛，也就不觉得太累了。”对方很高兴、很自豪地答道。
每当这位推销员谈到爱养狗人家，总是这么与顾客搭上腔，一方面因为他确定很喜欢狗，而且还懂得如何养狗：另一方面，这种办法确定也是很容易使对方引起共鸣。许多保险推销成功之人士，不少的保单都是从钓鱼协会，高尔夫球俱乐部、减肥健身活动中心、棋艺室里面“钓”出来的，因为经常接触，谈谈经验，交流感情，很容易就能获得对方的好感，彼此都能很好的沟通，保单签约就不在话下了。
像刚才这位推销员，再逐渐转移入正题，“言归正传”，过渡得十分自然。先谈容易被子别人接受的话题，是说服对方的最基本方法。
推销员如果一开始说：“你要不要买我的商品？“总是不能奏效，所以不如先谈些商品以外的问题，谈得投机了以后，再进入正题，这样对方就容易接受了。
因此，凡属“善缘“的事，都不能操之过急，要慢慢来，由远而近，由轻松的闲聊到严肃的交易，按部就班，逐渐深入。
女人大都对孩子、宠物、花卉、书画等有特殊的嗜好，有关这方面的闲聊都会缩短双方的距离，对销售成功起到推波助澜的作用。身为推销人员必须仔细观察。同时也要培养自己的多种受好，至少应该凡事都略懂一些，才能有的放矢，针锋相对。
古话说：“食色，性也。“食欲和色欲，都可以说是人的基本的、原始的、生理上的本性。以此为基础，人类已经又发展出许多心理本性。
俗话说：“江山易改，本性难移。“人的本性也有许多种，形形色色的人无奇不有，尤其女性更是令许多人感到高深莫测，这时只能顺乎她，迎合她。
譬如，已经有许多女性在购买服装的时候，采取“非打折不买“的态度。她们对”打折“的欢心已经根深蒂固。激烈的市场竞争中，市场早已由传统的卖市场转为买方市场，用一名牌时装代理商的话说：”如今的商家如果不打折，简直就是跟自己过不去。“打折风一波接一波地吹起，对于广大工薪阶层来说，无疑是极佳的增收节支的好机会。如果恰当地把握这些时机，将为当家理财提供一个”妙手著文章“的大舞台。
因此，细心的你就会发现，每次季节性打折便成了女人购物的好时机。七分裤是夏委永恒的时尚，也是活泼女孩的钟爱之物，但名牌店的应季时装无疑是惊人的高价，等到秋装上市，夏装打折之时，一下子会少去近百元，且型号齐全，如此好机会，岂容犹豫！至于其他香水、小饰物、衬衫之类，平时打折的机会颇多，任你挑选，花一分钱买得三分满意，何乐而不为呢？
实际上，在购买打折商品的过程中，女人是被“胜利“冲昏了头脑。等到他们回家之后，才发现买回许多既在质量上有”后顾之忧“又在用途上”漫无目的“的东西。她们不自觉地落入了打折的圈套。但女人的本性是如此，无法改变，等到下一次打折，她们又要冲锋陷阵了。
一个高超的推销员就是要能够敏锐的洞察到，顾客是在被何种本笥所驱动，并善于利用之。
譬如，女人的好奇心特别强。女人的虚荣心理、不甘示弱、女人的嫉妒心理，女人的恐惧心理等本性。都是其固有的。除了本性，还要根据女人的个性以及个人偏好的不同，分别予以区别对待。在实际推销过程中，要特别留心，注意周遭事物，同时要积累推销经验，才能够做到这一点。
