虽然美容行业发展的越来越好，但是，还是有很多的美容院存在库存。然而有些美容院商品不是以打折出名，却会做出业绩。它们是怎么做到的呀？下面我们来细细地研究下：
通过研究，我们发现了一些规律，它们通常会在每年的一月和七月在各大城市的商场中选定一个位置举行一个特大规模的特卖会，这个卖场需要人流量非常大，而且有相应的配套设施，例如出入口、收款台以及临时的仓库等等，特卖会的时间一般是在两个周末的中间，加起来大概有九天的时间。而且特卖的货物一般都是两年前流行的商品，折扣一般都是在三四折左右，因此一个周期下来可以获得很客观的收入。
举一个典型的案例，就在前不久举办的某品牌的特卖会上，首先选址在商场的一角，但是举办两三天下来，成效不是很大，人流量也不是非常多，营业额难以达到往年的水准，更不用说将有超过的预期。经过仔细观察之后发现，特卖会的指引标识不太显眼，而且容易被顾客忽视，因此需要做一些纠正工作。
于是商场的总负责人命令具体的执行人员立刻补做了一些具有鲜明色彩的指示牌，然后分别放在重要的交通要道上。同时，也在特卖会最显眼的地方写上商场打折的标语，因为顾客都是喜欢大品牌但是又实惠的商品，同时也可以借助商品的工作人员配合做一些工作宣传，例如广播，发放宣传单等等。最后还要增加员工的量，以此来增加人气。
所以一场特卖会的气势是刚开始的时候营造出来的，而且中国人的消费习惯就是哪里人多就往哪里挤，因此一场大型特卖会的宣传效果如何直接决定着特卖的收益如何。
普丽缇莎总结一下经验，主要有如下几点：
1、折扣要尽量低，才能对顾客有吸引力，如果折扣过高，很多的顾客还是买不起，那么就直接影响了特卖的效果。
2、低折扣的商品要适当。如果低折扣的商品过少，就会减少顾客的选择和购买欲望，到时她们对特卖会的心理落差大，那么就会觉得挤在特卖会也不会有什么便宜或者是收获可言。
3、气势很重要，要懂得造势。有些特卖会真的是先闻其声，它强大的阵势能够不自觉地把你吸引过来。消费者都是有从众心理的，因此人员就像滚雪球一样，越滚越大。
美容院如何想要销售某些滞销商品，完全可以学学大型商场中特卖商品的陈列规则。通过视觉强调，完全你的销售业绩和目标。
