现在的美容院越来越多，顾客有很大的选择空间，美容院生意慢慢的不好做，作为美容院的经营者，如何改变这一现状呢？
1、擅长性。美容院能够为顾客提供什么样的服务，能够为他们做哪些事情？又能够在美容院中为顾客做到什么服务。为顾客提供的服务条件，是否与销售产品、项目吻合，并且起到关联性。
2、权威性。一家美容院发布的销售活动，是不能够随意更改的。如果在后期的经营和销售过程中出现了肆意的更改，顾客会觉得这个活动没有任何权威性，就算是促销利润空间也非常大。
3、规模性。美容院在开发顾客时，首先会根据自身特色做出一定的设计一套方案。同时也会根据美容院经营规模、面积、区域来的策划销售活动。
4、延续性。很多美容院老板都说美容院促销活动难做，或者是说美容院活动内容很难安排。其实每次举办的美容院活动都要有延续性，比如说每次的节假日促销活动、美容院销售、会员活动等都是有一定的延续性。
5、可信度。任何一家营业场所，最重要的就是信誉。美容院经营也是如此，如果消费者对于美容院没有真正的信任，美容院也是难以有好的发展。美容院想要拿自己的特色做文章，首先就要将这些特色信息的优势表现出现来，品质也要有保证。
6、隐性买卖。美容院在做销售的时候，不要太过于显现一种买卖关系。其实将品牌名声做得响亮了，是能够招揽更多的美容院顾客。
在美容院内，美容师对于顾客消费会有一个引导的作用。同时顾客在消费后期也能够起到一个传播作用。如果一家美容院有了自己的特色，美容师在介绍产品时会更有说服力，更容易让顾客动心。实际上美容院经营销售有没有张力，是体现在美容院的特色经营上。
