现在，人们的消费观念越来越趋于理性化，一个东西的好坏也有自己的判断标准，这样的顾客，即使你将产品描述的再好他们也不会购买。这种现象在美容行业尤为突出，这也是美容院管理者十分困惑的问题，那么该如何解决这个问题呢？
一、寻找顾客的买点
当你还在烦恼自己的美容院为什么没有顾客时，不妨先想想我们要如何挖掘顾客的需求，经常和顾客交流，从顾客的口中寻找他们的需求。只要挖掘到顾客的买点后，再向顾客做推销就很容易达成交易。
二、为美容院设置卖点
卖点要有特色，这样才能够吸引消费者，让他们产生兴趣与联想最终完成购买。其实也并不需要将卖点理解得多么高大上，我们可以将卖点看做是产品的优点、特点，和别的品牌的不同之处，给顾客一个购买的理由。
三、为提高业绩找方法
美容院不仅要对美容师们提供培训教育，还要给予优秀员工丰厚的奖励，并及时发放这些奖励，以此激发员工的服务与销售热情。
我们经营每一个行业都是围绕着“业绩”来做的，美容院的老板也是时时刻刻想着如何提高自己美容院的业绩，因为业绩就是衡量美容院经营发展好坏的关键因素。
