我们都知道，美容院总业绩主要分：家居业绩，护理业绩和项目业绩。其中项目业绩利润空间较大。而家居业绩通常容易被我们忽略。
在几年前，消费者买东西主要看广告、看品牌效应，而现在消费者主要看体验效果、体验感觉，只相信自己看到的效果和使用后的感觉。
那么，请大家来思考一下：你的美容有没有这样的一款产品，顾客一使用完便马上购买，即使店里没有打折、不搞促销，顾客也要回购，还会主动推荐给朋友。如果有那就快拿出来吧，这就是我们可以用做爆品的产品，利用她，利用直播，快速引流快速做业绩！
那么究竟应该怎么做呢？
1、正确理解爆品定义，并选择一款爆品。
爆品具备10大特点：大众使用，刚需品，安全，使用方法简单，消耗快，效果突出，体验有明显对比感，性价比高，体积小便于携带，售后服务简单，比如面膜，近期的刚需一定是口罩，消毒水，消毒湿巾。还有艾条，去味贴具有杀菌作用的洗面奶都是非常好的爆品选择。
2、员工突破训练爆品销售话术
培训美容师一套简单而有有用的话术。
超级话术可以采用FABA的方式。
F：我是谁
A：因为有什么优势
B：效果
E：证明。
我是谁。因为什么优势所以有什么效果，你看我有什么证据来要证明我说的。具体话术要针对产品核心亮点，一定要每句话有核心杀伤力
3、多方位展示爆品优势。
比如，效果优势话术，精美产品图片，产品使用视频，产品对比实验视频，顾客购买打款截图视频，顾客好评视频，产品专利图片，H5介绍链接等。有了好的产品介绍资料就开始多渠道产品宣传
4、多渠道宣传爆品
你能想到的各种渠道宣传全部铺开，比如公众号，微信群，朋友圈qq群，个人微博，美团，微店，抖音快手
5、设置爆品销售分利机制
永远记住：分的越多销售量就越大，业绩自然就多，利润自然就多。所以尽可能把销售提成给多员工，采用一级分销加顾客促销方法去做。
6、微信群爆品引流互动
我们的微信里都有很多微信群，大部分群都经历这样的阶段：热热闹闹建立群，嘻嘻哈哈发红包，沉沉默默僵尸群，破罐破摔广告群，寿终正寝死群。一个群拉起来非常快，但是维护起来特别难。所以在没有找到专业管理者，没有建立群维护系统之前千万不要z着急拉群。
如何建立全力维护群，分7步骤
1.明确建群目的
我们今天建群是做什么的，比如：引流的，销售的，服务的，培训的等。
2.找到专业的管理人员。
一般一个500人的群至少需要3个管理人，一个群主两个管理员，三个人要形象统一，分工明确，让大家一看就知这是管理员。
3.取一个适合的群名字。
比如我们要通过一款面膜来引流，这款面膜主要作用是补水美白，效果是连续使用三个月皮肤水嫩白皙。那么这个群的名字就是：90天水嫩白皙肌肤打造。
4.建立群规定。每天互动一次，时间为晚上八点到九点之间，其他时间不做任何互动，一旦规定下来必须遵守，再忙每天都要安排管理人员来互动。如果没有这么多时间做互动，可以三天或者七天互动一次。
5.建立群机制。建立拉人互动秒*等机制。拉十人进群送面膜一盒，成功分享十次送面膜一盒，每日秒十盒等。
6.安排每次互动主题和流程。
主题有肌肤保养知识，产品效果分享，成功案例分享，群机制分享。流程安排为比如前五分钟红包雨，十分钟拉人pk，二十分钟语音分享，三十分钟秒*。后五分钟红包雨结束。
7.群售后服务，统计好数量，哪些是送的、哪些是秒*的，哪些是买的
7、直播爆品直接销售
如何做直播销售爆品呢？分5大流程步骤
A.选择适合的直播平台
目前国内直播平台非常多，比如淘宝，抖音快手腾讯。每个平台都有自己的特点。比如抖音用户量很大，主要以娱乐短视频为主。开通直播带货功能需要1000个流量以上，因为是公开流量所以流量非常大但是顾客精准度不高，比较难引流到微信。
腾讯直播开通需要营业执照，目前只有苹果手机才能安装使用，需要缴纳服务费，用户来自于微信，顾客精准度高可以直接放微信二维码进行引流。
淘宝直播是专门以销售产品为目的直播，以个人身份注册可以做其他店铺商品的直播销售，在和店铺结算。要卖自己的商品需要先开一家属于自己的店铺才能进行操作。公开流量，用户大精准度高。美容院专业线产品大部分有区域限制和保护，所以要和厂家和代理商进行协商。才能进行淘宝操作。每个直播平台都有自己的优缺点，大家在选择前要多对比，多研究，选择适合自己的平台。目前抖音和腾讯直播比较适合美业。当然你想全面转型做直播带货，可以同时使用多个平台，重点是设计好流量的出入口，粉丝从哪里来，导向哪里去。
B. 直播前的宣传铺垫。
直播成功的关键在于人流量和销售量。想要直播人气满满，直播前你要做大量的宣传，朋友圈，微信转发，群发，设定转发机制。
C. 直播前准备工作
形象准备和心态准备。个人公开直播需要胆量也需要技巧，形象好，胆子大，放开自己，无所畏惧，勇敢尝试，真诚分享获得大家的认可，销售就是顺其自然的
还需要的是直播内容。什么能够增加人气还能把产品卖出去。这是需要提前做精心的设计。直播主题是什么，分享内容大纲设计又是非常重要的。比如直播销售面膜，主题可以设计为，肌肤美白时的技巧，每个技巧围绕面膜功效特点进行展开说明，这样就能顺其自然的进行销售产品
D. 直播前的物料清单：
一个化妆包让自己美美的出镜
衣服整齐干净轻松。体现亲切感
背景干净整洁
电脑一台播放音乐看课程大纲
手机1--2台。用于直播和互动
手机支架，要求牢固
快速稳定的网络
补光灯营造温馨舒适环境
专业麦克风，声音清晰度并且避免杂音
声卡，感觉声音不好听可以用于调适出
好声音感觉
音乐包。互动音乐，感恩音乐，抢购音乐，分享等？
课件资料，打印稿，ppt，课件等导图
幽默语录段子
产品展示所有物料
二维码展示。这里只有腾讯直播可以公开展示
微店开通，产品展示文字和图片
以上就是所有物料准备
直播中技巧――15个注意事项
.提前做好直播测试
.开场点名互动
.不断真诚感谢大家捧场互动
.轻松幽默抽奖互动
.不断重复订阅与转发互动
.声音要保持轻松愉悦自然
.肢体动作，文明优雅
.分享内容思路清晰
.介绍产品感觉到位
.把握整个直播节奏
.根据内容放不同音乐
.顺其自然进行推销
.公开微信群
.时时看互动回复问题
.下次直播预告
E.结束直播后立刻进行互动，
感谢捧场，给予礼物，发送相关资料
8、服务跟踪和转介绍。
不管通过什么渠道，你用的抖音，腾讯直播，微信群等引流来的顾客一定要做好售后服务。比如，邮寄产品，回复问题，客户回复，定期电话咨询使用情况回访，记住一定要设计转介绍机制，直接推送客户微信也可以通过微信群来操作。
