美容行业竞争形势越演越烈，美容院加盟店的老板们都有这样一个共识，在市场的竞争中通常也就是美容院之间促销的竞争。美容院充分利用有效促销活动来刺激顾客，引导顾客以及储蓄顾客。那么，美容院营销技巧有哪些？美容院如何做好促销活动？
一、市场调查分析
美容院加盟店在进行促销商战中，想要用促销的方法来吸引消费，就需要对市场的状况了如指掌。对整个美容市场的基本的商品信息、消费者的心理调查、公众的消费特点以及市场坏境信息。
了解消费者各个年龄段的消费心理、性别消费心理、不同职业的消费心理、价格消费心理、品牌消费心理以及文化消费心理等。这样才能够叫做知己知彼，让自己的美容院在市场销售的过程中获得不败。
二、目标决策
对市场进行调查后，接着需要做的就是策划。在进行策划时就必须要有明确的目标，要知道商品的生命周期对于促销的目标是有非常重要的意义。如果是对新引进的产品或技术的促销，可用专业推荐、宣传彩页派送、公众广告宣传、趣味游戏活动、试用装派送免费试做等手段，如果是库存产品或陈旧技术，就可以利用价格折扣、附加赠送、文化活动、联谊会等手段。
时间不同，所运用的销售意义也就不一样。淡季以维持消费需求，在保证平稳中寻求增长为目标；旺季以培养顾客信心，刺激消费来达到业绩的高增长；节假日应该营造节日气氛，以提高人均消费。
三、促销定位和方案
在进行促销的过程中，普丽缇莎希望所有的美容院加盟商们能够牢记“想解决所有顾客的所有问题的人永不会成功”，美容院因为种种客观的原因局限了能够满足所有消费者的需求。对促销定位上可以根据淡季、旺季以及节假日。也可以根据对象不同，白领和家庭主妇的需求也是存在区别的。
而对美容院的方案策划上，可以活动是非常多。比如说通过以美容师竞争策略，打造美容院微笑活动月、员工最佳形象奖等。或是利用利益分享策略，买二送一等折扣方式。这些都是美容院营销的好方法，希望可以帮助到您！
