美容院拓客是一个长期而坚持的工作，拓客能为美容院带来新鲜的血液，新顾客更多的需求能够促进美容院更好地改进，下面是美容院拓客必须遵守的五大原则，各位美容院老板赶紧收藏起来吧！
一、遇到关键问题，就不要就事论事，要转移问题，发散顾客的思维，“迂回政策”，兜个圈子，直奔主题成交。
例如：张姐也说这是个问题，结果做完效果很好，减肥……运用某某方法，原理是……，您相信我没有错的，走我带您去办卡！
二、要求成交：养成腮帮子的说话习惯：不经过大脑思考，脱口而出的职业习惯。25-35分钟要求成交，不要把闲聊当成销售。销售要一气呵成，在销售未达成之前千万别闲扯。
成交时3个动作：握拳，点头，拍胸脯“姐听我讲了这么多这个项目是最适合您的，您今天做完，明天早上起来那肚子都瘪了很多，相信我，您做一个吧！”把握销售的节奏感：A讲需求，这个是最合适您的，解决七个借口，主动要求成交；B做的舒服的时候要求成交；顾客临走的时候再坚持一遍。
三、成交的时候有两种人：一种是喜欢别人给做主的人，一般美容师的语气是“您相信我这个是最合适您的……”美容师要拍板给信心，替她做主；一种是喜欢给自己做主的人，用2选1，一般美容师的语气是“姐您自己做主吧，用这还是用那？刷卡还是现金？我建议您……，或您是想……？”
四、赞美是一种力量，新员工或者对新顾客要讲4话：文化，规划，好话，笑话。
初级美容师讲笑话故事，中级讲哲学故事，高级讲佛学故事。嘴巴甜一点，手法专业一点，服务态度好一点，销售敢一点。
五、在美容院销售和话术同样重要，话术是前提，专业是保障，做销售，不是你影响顾客，就是顾客影响你。销售3境界：信息的传递，信心的传达，信念的传递。勾起顾客的好奇心，心理暗示非常重要。
