当美容行业疯行拓客之时，看起来是热闹喧嚣，各种拓客模式、各路拓客豪杰、各样拓客招牌、各种拓客模板……遍布美业各个角落。大、中、小店，厂商、公司、代理商、店家都加入这场战争，老板、高管、干部、员工全部武装成拓客战士，全民皆兵进行战斗，物力、精力、体力、心力全部用上，只为把街上走的、家里睡的、办公室坐的、商场上逛的一网打尽，全部拉入自己作战区。
于是，买的、卖的打成一片，送的、给的、要的尽显大手笔。但快、忙、拖、要、喊、哭、闹、拉、携一遍之后，竟是一片救急的嘈杂声。
美容院拓客好不好?好!过瘾吧?过瘾!然而，在叫好声背后却很少有人去思考美容院拓客存在的问题，一直在不停忙碌疯狂战斗。
拓客告诉我们：
1、我们经营这么多年没有客人，其实都被自己搞跑;
2、我们业绩不强，想办法拉人填补业绩;
3、我们成本太高，想办法拓更多客人;
4、我们没有方法，只能这样干;
5、我们要活下去，必须要这样干;
6、我们要这样干，大家都在这样干;
7、我们继续这样干，因为没有别的办法。
天天拖着顾客跑，你会累死，顾客会拓死。当满街都是美容拓客人时，大家即认可美容行业，也否定了美容行业，因为把大家惹烦了。好好高端服务业，被我们沿街叫卖大跌品价，引进门不当户不对客人，赶跑品质老客户。好好做技术的美容师，被我们硬性转型为沿街叫卖贩卖员，用疯狂状态把“新顾客”拉进来，用粗糙技术粗心服务把“老顾客”赶出去。
拓客方式背后告示：
1、我们没有经营品牌能力;
2、我们只能用夸张手段;
3、我们行业恶性竞争;
4、我们行业缺乏系统营销能力;
5、我们没有诚信度。
正确拓客思维：
1、店就那么大，顾客伤不起;
2、顾客在哪里?真正需要什么?
3、用什么样方式显现，用什么样技巧完成让顾客满意?
3、顾客的价值持续性增长。
4、企业的信用是企业的生命，是企业长久资本。
5、长期文化植入，以品牌为方向努力。
6、建立在顾客之上，抓住技术和服务。
正确拓客流程：
1、商圈调研
2、拓客定位
3、项目定位
4、创意设计
5、目标管理
6、培训实施
7、绩效管控
8、评估总结
9、后续计划
拓客七问：
1、我们需要什么客户?
2、她们在哪儿?她们对什么感兴趣?
3、我们用什么资源与她们连接?
4、我们遇见什么困难?谁是帮助我们解决关键节点的人?
5、谁负责能达成目标?
6、什么时候开始有效?
7、什么结果满意?
做为老板，开店拓宽思路比拓客更重要。开店拓客一步往往不是拓客模式，而是选址正确，开店拓客就是选对地址，商圈环境不对你再拓也是白费激情。
温馨提示：别沉迷和偏执拓客模式，与店的商圈资源做好公关，维护长久关系是重点。
