美容院如何扩大顾客群，如何提升美容院顾客入店率，是美容院老板比较关注的事，而细节服务关系到美容院能不能吸引顾客，因为只有做到了细节服务才能吸引顾客到店消费。
接下来美现管理系统小编告诉你怎么做才能吸引顾客！
01
创造人气
美容院的气氛非常重要！国人喜欢随大流，看你的场有人气，她就想，这家美容院应该不错，不由得也会进来看一下。
而美容院的人气是由什么创造的呢？
无外乎是人和货。店员的状态、团队的配合、店里的及时补位和换位、美容院的布置等等，都直接会影响顾客是否愿意进来，是否愿意在这里多停留一段时间。
如果你看到店员在里面面无表情，目光呆滞，你会不会进？不会！同样的，顾客也不会进。
塑造顾客容易入店的气氛至关重要。
02
制定邀约目标量
每位美容师每月要邀约30位顾客（根据实际情况来定），没达标的就要惩罚。
如果每位美容师每月邀约30位顾客，一年就会多360个客人，如果能成交30-50单，一单一万的话，就会多30-50万元。
对于主动邀约的美容师要给与奖励，没有完成目标的美容师就要惩罚了。例如，美容师在店内无客人的时候要做2件事：
一：收集情报，比如美容院开在商场，就要看进来来的车多不多，电梯里的人多不多；
二：紧盯竞争对手，看他店里有没有客人，客人在看什么产品，几个人在看，看了多长时间，要思考这类客人如果路过我们店的时候应该怎么应对。
服务的胜败、成交的几率在顾客没入店前已决定了50%！而不是在于之后的服务。
在我们每天的工作当中，不可能每天都去做轰动的销售方式，但是，在顾客进店率方面，应该可以对我们有所启发。
03
做主题促销
主题促销也是提升进店率的方式之一。即抓住顾客“无利不往”的消费心态，适当地举行一些让利活动也不错。
但是，很多门店都会搞买赠活动，但效果却不是很理想，同样买赠，别人赚钱我们却赔本，这是为什么呢?客单价。
做活动预案前，先要明确一个方向，本次活动是亏本赚吆喝，还是为了提高交易次数或客单价或销售额毛利额。
�一门店每日平均销售20000元，成交客户数10人，客单价就是2000元，如果单纯从提高额单价的目的出发，买赠起点要高于你平常的客单价。
比如一次性购买3000元的才有送，如果是为了提高成交客户数，可将买赠起点放低或加大送出比例，如果为了提高销售和毛利额则要从客单数和客单价两方面入手。
04
扩大宣传，加大推广
扩大宣传，加大推广，是必不可少的。只要围绕卖点进行塑――进行多个渠道宣传，加大力度选择合适的方式进行宣传。
如今互联网这么发达，互联网的覆盖率广、速度快、跨地区性等，提升了信息的传播率。
05
产品卖点塑造
主要通过视频、图片、文字等方式，如在店门口进行产品独特卖点的展示。在店铺氛围都不错的情况下，还是会落到产品上。
产品造型、款式、质量都跟的上，能够满足客户的需求，客户才很有可能买单的。
06
要具备：专业知识+销售技能
老顾客不到店的原因基本上是这些：店员不熟悉商品知识、不了解顾客、不会搭配销售。
一般店员只知道死推那些高毛利品种，以及销售顾客指明购买的项目，而不知道如何引导顾客消费和进行顾客的顾问式销售。
