合理的销售是一个良好的业绩的前提，然而在达成销售之前我们是如何做铺垫也是需要统筹和规划的：
1.先做好受众群的定位
首先我们要在市场上做一个定位，我们的产品是面对中高端消费群体还是低消费群体，哪些顾客是对我们的产品感兴趣，这样才会有效率的进行下一步的推进。
2.要抓住顾客的心理
当找到适合的顾客群后，要通过初步的沟通，了解她们的情况，抓住她们 的心理需求，认真的给顾客讲解对应产品的功能作用，让其感到“做得放心、货真价实”，为下一步的产品销售做好铺垫。
有很多顾客对化妆品，美容不够了解，为了增加顾客对产品的购买欲，我们可以结合一些案例的图片，通过推送到顾客手机，目的是提前告诉顾客这些产品的好处，使用方法等，而这也是美容院发展的趋势，你的美是为了影响身边的人，从而让顾客觉得你就像好朋友一般值得信任，成为你的忠实顾客。
3.要把握好时间，找到好时机来达成销售
有些店家都是给顾客做了很多铺垫而迟迟不下单，从而错过了时机。我们要清楚的意识到，我们因为什么而铺垫，是为了达成销售目的，当顾客已经融入到你的步调中的时候，我们就可以提出来签单的要求。
总体来说，销售是不断做铺垫，不断渲染的过程。其实我们的一举一动，无形之间也是在做铺垫，我们要懂得如何运用自己所占有的资源加上我们自身的技巧来达成销售，我们要总结经验，是可流通性的，可传递性的。
