三十年前到五年前这25年间，我们美容院从业者靠基础项目发家致富，而这五年大项目，大健康，各种仪器在美容院的植入，让很多老板挣快钱，挣大钱习惯了！现在市场混乱，大项目，大健康，很多合作不能做，美容院业绩何去何从？你的基础业绩如何做？门店如何运营？如何自主经营美容院，如何提高自己的经营和运营能力这就是我们门店发展的必然方向
所以美容院整体定位就至关重要，定位就是给美容院找一个位置，主要是指美容院给消费者的一种感觉，是消费者感受到的一种结果，比如美容院的档次、特征、个性、目标人群等。接下来，美容院服务的诉求、广告创意、色彩和装修、市场生动化展示、推广策略都要与美容院的定位相一致，这样才能凸现品牌的张力。
综合定位是我们应对现在市场基础：
一、所属门店产品特点为导向：
自主美容院的定位根据所属门店产品和服务流程的特点来设计，活动需求、客户刚需和推广方式都要围绕美容院的产品与服务的定位。产品与服务的定位要注意差异性，尤其对于成熟期的市场。
比如：现在市场上是的以皮肤管理为特点品牌店，皮肤管理本身是感性加理性的产品，但更趋感性，目前市场上产品的种类繁多，比如克丽缇娜、佛朗士等。基本都是以产品特点为导向的。
二、效果特点和客户感需为专业。
现在市场上有很多减肥、汗蒸、按摩、祛痘、养生门店，他给客户带来的是一种结果感受，告诉客户去这家店会变成什么，减肥/祛痘/按摩等有什么特点，而且有些广告还采用证言式，找一些客户案例做对比，告诉消费者这种品牌能够给你带来什么样的结果，这种品牌给你带来的直接好处是什么，谈的很具体。
三、目标市场为导向的定位。目标市场为导向的定位瞄准的是客户，首先必须了解消费者希望得到什么样的利益和结果，然后是公司能够创造和提供什么产品和利益。
比如：扁平疣祛除店，就是通过扁平疣影响美观的需求进行定位，从而满足顾客需求；再比如这两年兴起的养发护发项目。
四、地理定位扬长补短定位。
以竞争为导向的美容院定位其实就是要凸现品牌的差异性，一般分为两种：一、以自己的产品为竞争对手；二、以竞品为竞争对手。这里第二种方式比较容易理解，但对于第1种，难道还有以自己产品为竞争对手的？
有些美容院在推出新品牌时，产品本身在功能和特点上并没有很大的变化，但赋予产品和品牌新的概念，从而引起消费者购买欲望。因为现在每种产品的竞争品牌都很多，消费者很难对某一产品形成忠诚度，看到其他美容院的新产品、新服务和新颖的广告和促销，就会去尝试新的产品，如何适应客户这种善变的消费心理非常重要，其中很好的方法就是推出新品牌，给客户全新的感觉。这些新品其实在功能上并不一定有很大的提高，但是新的产品和品牌概念会促使客户继续购买。
五、以视觉和心态需求定位。
客户选择一家美容院无非是希望在美容院获得保持青春的欲望，美容院做情感为导向的定位时，必须要考虑美容院品牌与消费者的情感沟通，就是说要让美容院对消费者产生联系。
六、客户超体验感需求和超附加值满足定位。
客户超体验感需求和超附加值实际上是在满足虚荣心，为什么很多人喜欢名牌，其实并不是产品本身能给我们带来什么利益，而是产品所给人的一种心理感觉，是一种品味与个性的体现。
今年美容院在进行品牌转型和塑造时可以借鉴，但总的来说，必须把握两点：一是要体现品牌的差异性，二是要找准顾客需求和消费心理。只要抓住了这两点，企业的品牌定位就能获得满意的结果。
