美容院如何把客源做到更大化?
美容院的经营则主要依赖于专业的美容技术、热情的待客服务和鲜明的店面形象这3个因素，若缺少一个，美容院的经营都不会很理想，而且也不会受到顾客的喜爱，当然，这也是美容院拓展客源的基本方法。
以独具特色的营销推广活动拓展客源
现代社会，人们获取资讯的渠道十分广泛，因此“酒好还要卖吆喝”。根据美容院的实际情况，开展具有本店特色的营销推广活动，赢得顾客良好的口碑，是现代美容院拓展客源的一个必要途径。
因此，对于美容院而言，拓展客源根本、重要的方法应该是通过店内日常丰富多彩、独具特色的营销推广活动，向顾客宣传美容新技术、新产品，提供专业顾客留下良好的印象，来加强口碑的宣传效果。
形成顾客群的组织化、团体化
在我国，目前大多数美容院都是以区域内的顾客为主要对象进行经营，所以确保顾客来店的稳定性很重要。加微信18711031931为了确保固定客源的长期保持，不妨实行顾客会员制度，以谋求固定的组织化。组织顾客的方法有：一般会员制度；入场券会员制度；友情卡会员制度；美容讲座会员制度等。
虽然不同美容院组织顾客的方法各有不同，但重要的是采用适合自己美容院的组织方式。组织顾客的方法不单单局限于美容院的服务方面，还可以不定期地举办一些女性感兴趣的相关活动，如会员聚会、美容讲座、趣味讨论、服饰研究会、情感、婚恋交流会等。要加强与顾客的情感沟通与交流，在这些方面下功夫是非常重要的。
此外，在维护固定客源的同时，还要下功夫开拓新客源。在通常情况下，美容院的固定客源每年必须递增20%左右，这是美容院保持生意兴隆的关键。
店长必知的三个拓客技巧
客源是新开的、知名度不高、地理位置不好、项目单一等各类美容院的大问题，而拓客就成了这些美容院的当务之急，也是“救命稻草”。美容院店长在这个过程中扮演领导、指挥的角色，必须掌握美容院拓客技巧才能打开局面。下面盘点三个美容院店长必知的拓客技巧，供参考！
拓客技巧一、确定开拓客源的对象
希望以后来美容院消费的是什么类型的顾客？是想将周边人群一网打尽，还是某一特定人群？这些都必须在拓客的时候想好，因为只有确定对象，才能做出适合的精准的方案，想要面面俱到的话经常会得不偿失。
拓客技巧二、选择适合的拓客方案
适合的拓客方案是成功拓客的基础，如果美容院周边都是中低收入人群，偏偏选择高档路线的方案，这不是瞎折腾吗？加微信18711031931这个时候就得抓住这类人群的心理做方案，比如免费做护理，免费赠送小样等适合周边消费人群的活动。而且店长也要知道美容院为什么需要拓客，再有针对性地选择方案。
拓客技巧三、拓客应该是持续性的
拓客不是一时心血来潮就做的事情，而应该是具有持续性地坚持。随时发展客户，让员工时刻保持拓客的意识，还可以锻炼美容院的队伍，也不至于在美容院的紧急关头匆忙上阵。
美容院拓纳客重要环节
一要有鲜明的主题
主题可以从很多方面着手，如美容院自身举办主题活动或与时事相结合举办活动等
二策划具有优惠超值吸引人的方案
在众多美容院的竞争中，想争取更多的客户，一定要有足够的优势和特色的来吸引。
三激励员工
激励员工要从两个方面：一方面统一思想，调动每一个人的积极性，让每一个员工发自内心愿意投入去做这件事情；另一方面就是制定激励机制，有奖有罚，奖励有物质奖励，也有精神奖励，表现不好的、行动力差的、目标达成不成的就要警告和惩罚，让她有危机感。
第四制定简单有效的执行标准
首先，必须分析好目标客户在哪里？用什么方法到目标对象，如陌生拜访，应该在什么时间什么地方才能找到；如老客户转介绍，应该让谁来做转介绍，每一个人确定实际可行的目标，不要强加给员工，否则员工容易有挫败感，失去信心。然后，根据拜访的对象设计操作和销售的流程，编好统一的话术进行强化训练。员工训练合格后才开始执行。
第五营造容易让顾客接受的氛围
一般女人是比较感性的，围绕主题营造一个和谐的氛围，就会形成一个强大的磁场，吸引顾客参与。
第六及时总结发现问题解决问题
在执行的过程中，实际的情况多多少少会有些出入，所以要及时调整完善执行方案。
第七合理安排，服务好纳进来的顾客
顾客来了，不等于顾客就能留下来，所以顾客的感觉、感受，即满意度一定要保障，否则，兴师动众，耗费了人力、财力、物力，结果却没把顾客真正引进来留住。
第八就是系统留客
在策划执行整个纳客系统的时候，就要把下一步承接的工作做好，就象人体一样，东西吃进肚子里了，关键是要吸收营养，所以紧接着的就是系统留客。纳客是过程，留客才是目的。
