◎市场调查分析
正所谓知己知彼，才能百战百胜。想要用促销的方法来吸引消费，市场的情况就要了如指掌，也就是�必须要做好市场分析调查。其内容包括：消费心理调查;公众消费特点;市场环境信息(文化信息、竞争态势)。
◎目标决策
美容院的促销策划要产生作用，就必须明确以下目标。A.、商品生命周期意义上的促销目标：对新引进的产品或技术的促销销售中的产品或技术;库存产品或陈旧技术(有价格折扣、附加赠送、文化活动、联谊会等手段)。B、以特定对象为目标的促销手段：是为了提高老顾客对产品的信任与认识，在他们心里树立品牌形象。
◎促销方案
方案是整个活动的核心，有了方案才能将活动顺利进展。方案要包含活动的所以内容，如活动意义背景目的等。在策划完成了促销方案中各个环节后，为确保促销工作开展得条理分明，每一个进度都能明晰有效。
◎促销管理
要使促销工作全过程得以准确到位地执行，就需要进行完善的管理。工作分工需要全面考虑，其中比较重要的方面是：由谁监督、调整促销工作;由准协调与顾客的关系;由谁进行员工的考核评比与计算奖励等。随着促销一步步深入地展开，以前只知道以价格来竞争的美容院落可以明晰地看到市场存在的种种机会与可能。
抓住“潜在客户”并不容易，管理者可能要在如何有效开展促销活动上好好下一番心思。
