买一双袜子送一件衣服，要买一件衣服送一双袜子，作为消费者，你会选择哪一个！我想所有人都会选择买双袜子送一件衣服，因为我们已经见了太多的买一件衣服，一送袜子这样一种文化，所以当我们今天作为院的院长，如果你总是做的营销策划，不能够跑出顾客的预测或者是范围之内，像我们很这么多业界来新的股票，比如说李老师曾经做过的一个营销策划，就让所有的顾客跌破了它的思维！
李老师这张卡上这么做的，一个298的卡项，可以做到两个月内有限次数的艾灸、有限次数的汗蒸以及无限次数的一个清热疏通一个疏通，这个时候我们不能保证298的卡项所有的顾客都去买，但是如果我告诉顾客今天你买298，我就会碰到一个华为的价值2980手机，你觉得你重要吗？所以这个时候我们引荐顾客以及引流顾客和转变顾客是不是都顺便成了特别的注意，但是这张卡到底是和政权的我们怎么去裂变，以及计算它的政权方式？
评文区里边留言，刘老师在视频里可能真的给你说不明白，刘烨，我来告诉你，我是李华，持续美业经营20年，不断分享干货不断。他自己的。
各位院长你的店里有“豆浆”么？#美容院
你店里有豆浆吗？当我把这句话说出来，你是否在考虑我一个做美容院的要豆浆干什么？我来给大家分享一个案例，一个早餐店推出这样一张卡，所有的顾客只要进店超100元，可以免费享有一年365天、每天一杯豆浆。现在我们来分析一下，这个早餐店为什么要出这样的营销？它究竟是挣钱还是赔钱的？接下来我们来分析。
一，这杯豆浆可以单独使用，但是更多的被顾客复合性使用，只要来喝豆浆的一般都会加包子或者油条。二，他所选择的这杯豆浆是他店里年龄大的一个品相，因为所有来吃早餐的顾客一般都会附带要一杯豆浆，或者是一杯粥。三，这杯豆浆和所有产品具有百搭性。第四、这杯豆浆它的复制性很强，而且成本很低，所以当我讲完，大家有没有听明白，你店里的豆浆是什么？
店家找顾客多数在大海捞针，学会这招，找准鱼塘，快速获客#美容院
你的精准顾客从来都不在大街上，而他都在别人家的店里，所以分享一个，我们如何从别人家的店里来找你的顾客的。
一个营销策划，营销策划分为以下的设计，几步，首先第1步打造好自己超级的个人的微信IP，第2步就是找到你店里边周边的和自己顾客同源以及档次相近的一些实体店。第3步见到这些实体店和这些比较老板，谈，他店内是否有一个价值在济源泉的，而且顾客都非常喜欢的这么一个品相。紧接着第4步告诉老板，所有在他店内消费的顾客，只要消费就送这个品相，但是送品相的成本由你来出，所以接下来的一步就是所有的顾客要求送品相，需要先加你个人的二维码，接下来就是加了二维码的两步曲很重要，第1步就是加了你之后，你首先要给他发的第1句叫验证语，比如说免费送一个月艾灸，比如说免费送价值29,800的全脸除皱，那这个时候顾客一定对你很感兴趣！
第二就是李老师刚才提到的你整个聊天的记录和你整个朋友圈的打造，所以故事一段开始了，我想故事延续很容易，就怕他没有开始。
随着女性对美的追求程度越来越高和美容行业的发展越来越普及，更多的女性美容媒体等机构也逐渐的进入到我们大众的视野当中来。今天我们就来聊聊美容院近些年出的那些事，前些日子我在网上看到的一些美容事故，有的是因为技术和资质等方面的原因，把人给搞没了，还有是把人给整废了。
看到这些信息作为我个人来讲，几种情绪充斥在我内心，可恨这些不良商家为了利益不顾他人、难为可叹，为这些一味追求美丽而不择手段和缺乏安全意识，花了钱却受了罪的女人们，那么在这儿我给大家科普几个关于美容院的支持，不管你是有这些需求的顾客，还是店家，都希望能认真的看完这个视频，千万不要等到事情落到自己头上时后悔莫及。
首先当下的美容院95%是只有皮肤护理和化妆品销售资质的，所以店家不要为了更大的利益出手，一些不具备操作资格的项目，一旦被相关部门插手，可能你辛辛苦苦挣的钱还不够罚款。第二、假设有顾客咨询和要求你做一些特殊项目，一定要找具备相关资质的机构和操作人员，并且签署合作中的责任承诺等协议，一定要以顾客安全为首。第三，客观事实地去宣传服务项目，不要为了利益虚假、夸大宣传，顾客可能被你忽悠一次，但不会给你第2次的机会。
总结就是美业老板们和准老板们，美容行业它归根结底力属于服务行业，所以不具备为顾客提供优质超值的服务钱，不要一门心思的去琢磨怎么搞钱，还有就是不要一时的利益熏心，损了人不离其中，高是你的，终未有，不是你的，莫伸手。我是于斌每天为你分享每一页，每天。
无论#美容院开了10年还是刚开，都必须懂得的顾客分类#美业
很多学员反映，让他们对店内的顾客做分类管理的时候，他们总是说不知道如何下手老师。今天给大家分享4种顾客分类方式，一、按纪念频率分类，每月一次、每月两次、每月三次、每月4次。以上。2、按消费分类，用大写字母分类表示abcd类客户。三、按中程度分类，用小写字母表示abcd类客户。4、按服务内容分类养生，面部项目综合这4种分类方式，你可以使用一种也可以综合使用。
