所有的项目都适合自己的店吗？
别家店做的好的就一定适合自己店吗？
广告炒的火热的项目就一定赚钱吗？
为什么项目进到店里顾客不买账？
为什么有些项目卖了很多可是算算却不赚钱？
我们究竟该如何选项目？
100分公式
目标顾客群体+满足群体需求+推广方式+厂商支持=好项目
如何选项目？
第一步：定位客户群体
选项目，首先我们要考虑项目的定位，我们要上的项目，是针对哪个顾客群体的，这个群体的顾客的消费习惯是怎样的，此项目是否吻合，不符合顾客需求的项目，再好也没有市场，所有卖给谁很重要！
根据专业的大数据分析，我们得到了顾客消费的常态规律
通常情况下，顾客的消费规律会如上图所描述的：
一个D类的顾客，你经常消费的项目也就是D类的等级，如果这时候你要求D类顾客去消费B类项目，那是不可能成交的，顾客还会吓跑。
一个A类的顾客，他通常消费的是A类的项目，他不可能去买低端的D类商品，因为不符合他对品质的要求。
以此类推，就有了顾客消费的常态规律。
项目有了清晰定位才完成了选择的第一步
第二步：满足客户需要
项目怎样才能满足顾客的效果需求呢？除了最基本的产品功能效果，每一类别的顾客，他们又都需要什么呢？
对比这些部分，如果能真正达到顾客的满意，才完成了选择的第二步
第三步：市场推广方式
在这个部分，我们就要设计一个好的营销策划，结合项目的特色，做出推广的主题，是给项目做包装的过程，把项目包装成顾客更愿意了解，更容易接受的状态，营造好场景和氛围，让顾客在舒服的状态下接纳，而不是赤裸裸的做推销！
第四步：厂商支持
我们都知道，专业的事情交给专业的人来做，厂商对产品项目的了解一定比美容院的经营者要深入的多，厂商的支持力度也是我们选择产品的重要参考，借力使力才不费力！
有了这些考虑，我们完成了项目选择的100%，我们才是从根源上把握了关键。一个项目进到店里，才能真的生根发芽，开花结果！
现在给自己打打分，看看我们有多少项目符合呢？如果店面项目结构不合理，会出现什么情况呢？我们来分析一下：
1、店面项目混乱、定价随意混乱，有没有利润，有多少利润不清楚
2、库存积压，造成产品过期无法销售
3、项目普及率低，顾客购买没有规律可循
4、员工被动销售、随心情销售
5、顾客同等类型的项目堆积，过度消费
6、大客买小卡，小客杀大单情况明显
7、项目没效果，顾客也不坚持，重复购买率低
8、店内缺少特色项目、招牌项目
9、新顾客留不住，老顾客总流失
10、业绩提升难，不做让利促销不出业绩，员工厌倦销售
如果已经出现上述的情况，说明店面的项目结构有很大的问题，没有好的项目怎么能让顾客满意、店面生存呢？
好的项目结构不是把产品堆在一起，是层次合理、搭配合理、互相作用，就像是一顿科学搭配的营养餐，不是鸡鸭鱼肉满眼的饕餮宴！
出现了这样的情况，我们该怎么做呢？
1、先理清店面的项目、产品情况，按科学方式取舍，设计合理的结构
2、将项目分类、分级有序管理
3、定位顾客多层次需求，并与项目进行匹配
4、合理设计会员卡架构、疗程卡架构、项目类别、产品类别
5、制定合理价格体系
6、培训员工熟悉并掌握项目架构，做到自如应用
7、做项目营销活动合理设计
可以实现的效果
1、业绩提升
2、员工对项目铺垫、成交得心应手
3、营销活动有规律可循
4、顾客购买容易，满意度提升
5、顾客重复购买率提高，疗程效果有保障
6、盘活库存
7、上新项目有合理依据
好的品项结构设计是环环相扣，这才能实现顾客的良性的消费循环，才能保证顾客的稳定，达成每年度的顾客消费的保有和升级！
综上所述，从细节入手，打好店面经营的地基，从细微处、专业处做到让顾客满意，让员工成长，从而实现店面的良性发展，从根本上改变店面的萎靡现状。
业绩只是短时的兴奋剂，长期经营还是要靠扎扎实实的服务，长长久久的留住顾客。
